随着农药行业竞争越来越激烈，农药招商企业的销售流通渠道也在逐渐发生改变。一些企业开始尝试直接和终端进行对接，希望通过直销减少渠道成本。但是直销难度较大，更多企业选择派驻人员到区域市场与大农药代理商进行合作，由合作代理商直接与终端接触。
    终端直销是现在农药行业的发展方向，能够极大的降低企业成本。实力足够的企业直接将销售渠道延伸到村级农药加盟店，让产品一步到位，能够以更优惠的价格销售给农户。即使实力稍弱，农药企业也更愿意和有实力到达村级终端的大代理商合作，仅仅增加一道中间环节，最大程度减少农药招商企业产品流入市场的成本。
    农药市场发展越成熟，产品同质化程度越高。很多企业虽然不断推出新品，但本质上是换汤不换药。虽然业务人员在不断的向农药代理商推广产品，但在产品相差不大的情况下，代理商并不会轻易更换代理的产品，除非厂家给出更大的利益。同类产品生产成本也大多在同一水平，厂家想要给出代理商愿意替换农药加盟产品的收益，自身利益就要受到不小的损失。特别是在农药价格原来越透明的现在，利润空间已经被极大压缩。可是为了能够打败对手占领更大的市场份额， 很多农药招商企业不得不降低价格获取优势，最后陷入价格战的恶性竞争中，苦苦支撑直到被市场淘汰。

    也有一些农药企业避开价格战的泥潭，从其他方面来获取优势。他们研发新的概念产品，以产品的差异化发展来取胜。目前市场上的新型农药产品销量逐渐增长，寻求合作的农药代理商也越来越多。但总的来说，新概念产品目前占有的市场比例还不大，农户接受还需要一定的过程和时间。企业想要尽快降低成本增加竞争力还是要从渠道入手。农药市场已经从最初的卖方市场转变为买方市场，只有让利于代理商，代理商才会愿意进行农药加盟推广产品；只有让农户满意，农药企业才能发展的更好。减少中间渠道，让农户买到更优惠的产品必然成为未来农药企业的发展方向。