农资行业的整体营销水平，和国内其他行业相比都处于较低水准。在营销方法不断更新换代的现在，大多数农资招商企业还将推销作为主要营销手段。
    很多农资企业的市场观念十分淡薄，从来不会详细划分市场，根据不同市场情况制定对应的营销策划，寻找对市场具有更高掌控力的农资代理商。造成这种情况的因素很多，其中有四点是主要原因：一是农资作为非常传统的行业，从业者大多思想保守，很少有关于市场方面的专业认知；二是很多农资加盟店实力不足，即使意识到了市场的重要性，也没有能力进行策划布局；三是部分农资产品市场还属于卖方市场，只要有产量根本不愁销路；四是行业内普遍认为营销只会增加农资招商企业的运营成本，对于增加盈利并没有太大效果。
    有些较大的农资企业并没有以客户为本的销售理念，他们通常认为代理商的利益完全来自于企业，完全没必要客气，中国市场那么大，即使一些农资代理商因为企业态度不愿意合作，还有其他更多的选择。这些企业把和代理商之间的合作完全视为利益关系，完全不需要维系感情，只要企业还能给代理商提供利益，代理商就不会拒绝企业的农资加盟合作。

    很少有农资企业会制定长远的战略规划，大多数企业都是遇到问题就解决问题，不会追究引起问题的原因，对于潜在危机完全没有预知。一旦等到风险完全爆发只能选择硬抗，能不能度过完全听天由命。另外，农资招商企业对于品牌价值也没有一个明确的认知，目前国内企业甚至没有一家能称得上是全国性的强势农资品牌。没有足够的品牌力度，企业在区域市场很容易遭到当地农资代理商的狙击，地域优势对于本地市场渠道的争夺有不小的影响，而不够强势的品牌显然不足以超过或抵消这种影响。再加上农资企业粗暴的市场运营方式——通过广告进行宣传，之后以各种优惠的政策进行农资加盟店铺货，最后通过价格战获得优势——能不能盈利完全靠运气，不管最终是赚还是亏企业都弄不清原因，根本无法实现稳定盈利。