随着实体企业的回归，农药招商企业市场重心开始下移，县级终端渠道变得越来越重要。但是由于之前对县级市场关注不多，对于应该如何开发县级终端渠道，大多农药代理商还处于摸索阶段。
    很多代理商无法快速打开县级市场的一个重要原因就是代理的产品太多，这些代理商总觉得产品种类越多，农药加盟商可选择的余地越大，就能吸引更多商家合作。于是只要合作厂家生产多少种产品，自己就代理多少种，最终导致的结果是产品既多且杂，每一种都没有足够的资源进行推广，加盟商家销量不理想，合作一次之后就不会再进代理商代理的农药招商品牌产品。
    代理商在进入一个县级市场时，应该根据当地市场那个的情况选择合适的产品系列进行推广，推出自己的主打产品树立品牌形象。厂家生产的产品中只有少数会适合选定市场区域的作物，农药代理商只需要推广这几款产品就可以打开市场。如果当地市场已经有竞品存在，代理商可以选出一款产品和竞品进行价格竞争，其他产品再以较高价格定价，方便后期进行促销，双管齐下对竞品进行打压，压缩竞品生存空间，抢占更多的农药加盟终端店。进行价格竞争的产品因为价格优势在前期更受终端商家的亲睐，代理商可以先用低价产品打开市场，之后再主推其他几款产品树立代理的农药招商品牌形象，以先带后的方式快速在县级市场站稳脚跟。

    代理商想要进入县级市场除了要选择合适的产品，还要能够快速进行铺货。铺货速度很大程度上决定了新品进入市场是否能生存下来。农药代理商可以选择和厂家联手进行铺货，以厂家为主导，代理商作为辅助，共同组建铺货队伍。另外，企业帮忙铺货的人员最好是负责该市场的业务人员或具有一定铺货经验的销售人员，在开始铺货前就要做好相关工作的准备和人员的培训。其实，最快的铺货方法是将当地一些商家发展成次级代理，这些次级代理商对于当地的农药加盟店更为熟悉，拥有的人脉能够让产品更快的进入当地市场，在最短的时间内完成铺货。