如今，整个农资行业的发展处于瓶颈期，大多数种植农户放弃了大规模种植，选择外出务工，导致农资产品在市场上的需求不断减少。而且近来国家对农资产品的管控比较严格，再加上生产原料价格的上涨，农资招商企业的生产成本也在不断提高，所以农资产品的价格也在不断地疯涨。一些大型的农资企业还可以经受住挫折与风浪，那么，中小农资企业该如何开展招商工作呢？
    首先，产品是进行招商的基石。农资招商厂家在生产产品的时候一定要清晰自己在市场中的定位，不要一味地模仿那些大型农资企业，研发的产品要符合消费者的消费需求，这就需要企业加强与农资代理商之间的关系，毕竟，代理商经常在一线市场穿梭，他们对消费者的需求有清晰和具体的了解。
    然后，在电子商务不断发展壮大的环境下，企业网站的建设迫在眉睫，官方企业网站的建设有利于向大众展示良好的企业形象，向消费者展示企业所生产的产品，提高为消费者提供售后服务的效率，赢得消费者的信任，但是农资招商企业不能把产品的营销寄希望于自己官方网站，还是要借助农资招商网这样专业的网络招商平台的力量，毕竟在平台上可以获取许多优秀代理商的信息，有利于招商工作的开展。
    其次，网络营销方式在互联网时代被广泛利用，招商企业可以选择在农资招商网这样的门户网站进行网络招商，这个网络平台的资源是比较丰富的，农资招商企业在招商平台上发布的招商信息，有利于农资代理商根据自己的实际情况选择适合自己的产品进行代理。同时，代理商也可以在农资招商网上给农资企业进行在线留言，招商企业一定要重视这些客户留言，不仅在产品的研发上接受农资代理商的建议，还要在售后服务工作上有所改进，总之，这些留言信息也有助于厂家更好地改善发展自己。

    最后，农资招商企业要有自己的营销团队，虽然企业的规模较小，但是该配备的人员还是需要配备的，尽量招聘一些手中资源较多，经验比较丰富的销售人员，这样传统营销模式和网络营销模式相结合更有利于扩展招商市场。