中国的肥料招商企业在这几十年里经历了大起大落，从曾经的供不应求到如今的产能过剩，如今肥料行业的竞争越来越激烈，那些老一辈的肥料代理商应该怎么办呢？都有哪些出路。在几十年前，由于国家政策的影响，肥料行业严重的供不应求，农民想要买肥料，甚至需要抢，这种供不应求的情况让代理商形成了坐等上门，不考虑拓展肥料加盟渠道的陋习，主要还是因为没有竞争的压力，不用竞争就可以赚到很多钱，怎么还会去叫卖，所以老一辈代理商的陋习也是能够理解的。
    但是，随着大量肥料招商企业的出现，市场不再是供不应求，市场已经饱和，产能过剩，在这样的市场环境下，很多企业都想尽各种办法进行宣传。市场行情变了，老一辈的肥料代理商还固守传统，不转变自己的思维，怎么可能守住自己的市场份额。很多老一辈代理商都是看着肥料行业兴起的，在供不应求的时代，很轻松就可以赚很多钱。但是现在肥料行业的品牌在增多，产品也在增多，拓展肥料加盟渠道也越来越困难，代理商还需要掌握众多的专业知识，来向消费者介绍自己代理的产品，并不是以前卖个货就可以的。

    市场的需求是有限的，有的代理商有专业的技术人员，可以提供很多增值服务，但是老一辈的肥料代理商什么都没有，怎么可能会吸引到消费者。还有些代理商虽然说卖了很长时间的肥料，对市场还是不了解，不了解区域内都有多少耕地，有多少需求，对肥料招商企业也没有什么了解，不了解企业的产品结构，不知道应该怎样选择产品，不知道农户的需求是什么，对肥料没有专业的知识，不知道应该如何根据客户的需求推荐合适的产品，在拓展肥料加盟渠道的时候也不知道应该怎么办。所以老一辈代理商一定要转变自己的思维模式，做好产品的营销宣传，保证自己的产品质量。