最近这几年，很多农资代理商都觉得，随着种植模式的转变，代理商的生意也很不好做，习惯了传统经营模式，但是现有的模式被打破了，这让代理商很难适应，拓展农资加盟渠道也越来越困难。代理商主要担心，农资销售模式改变，传统的模式可以依靠自己平常的人际关系甚至赊账的方式，但是现在土地集中，有很多大种植户，一个人承包很多土地，代理商的优势荡然无存，这些大种植户甚至可以直接和农资招商企业联系。
    这种现象使代理商感到害怕，使代理商的安全感降低，不知道自己的未来如何发展。农资代理商觉得，那些承包很多土地的大种植户不会购买自己的产品，都会选择直接和厂家联系，自己的位置将会被取代。一些大代理商会选择和大种植户进行合作，对他们特别好，种植户当然会选择这些代理商，代理商比农资招商厂家唯一的优势就是服务，做好服务了，种植大户还是会选择代理商的。代理商还要转变自己的销售模式，有利于拓展下游的农资加盟渠道，赊账一直困扰着代理商，之前分散式的赊账，风险也比较分散，代理商所面临的风险也比较小，但是种植大户就不一样了，赊账的金额大风险大，农资代理商就非常困扰了。

    因为不赊账也就可能因此失去这个客户，但是种植农作物的风险也是很大的，种植户赔钱了，也有可能导致代理商血本无归。在农资行业生存下去，一定要有很强的适应力，物竞天择，适者生存，只有适应了市场的发展，才可以保证自己不被市场淘汰，才可以拓展自己的农资加盟渠道，扩大市场影响力。做农资行业可以选择服务种植大户，给种植大户提供技术指导，提高自己的核心竞争力，可以吸引到种植大户。不管做什么事，开头都是很困难的，但是只要做出了成绩，以后也就会容易很多，也会使种植户不再跳过代理商直接和农资招商企业合作，使自己不会被取代。