农资企业想要渠道深耕没有错，减少农资经销商的层级也没有错，多渠道经营想要企业增产这些都没错。那么在这些基础上不配合的经销商是否需要换掉呢？商场就是没有硝烟的战场。厂商之间不只有共同的携手，还有互相不协调的局面。曾经相携共同前进的伴侣，转眼就分崩离析。这些都是有可能出现的事情的，那么农资企业该如何应对这些经销商。
    某农资企业换掉了其合作比较久的、曾经的、优秀的经销商，原因是该农资经销商连着几年没有增量反而下滑。当区域经理追问这个农资经销商销量下滑原因，农资经销商就说市场竞争太激烈，肥料不好卖。如果顺其自然，这个企业将逐渐失去这个区域的农资代理市场;如果换掉该经销商，和企业合作这么久情分犹在，又有些不忍心。
    因此企业深入调查分析该市场后认为，该市场属于农资招商企业的基地市场，凭借农资品牌的影响力，该品牌在该市场可以有2万吨的销量。农资企业继续和经销商沟通，但是这个经销商坚持认为销量能达到5000吨就可以了。并且企业市场农资销售工作人员发现，该经销商开始扶持培养其他的农资品牌。于是，企业还是换掉了这种经销商，并在该县另外找了几个县级农资代理，各个县级代理都只是负责自己所在的附近的几个乡镇。如此一来，当年，这个农资企业在该地区实现了较大增长。

    厂商分崩离析对双方来说都是大损失。若是沟通之初，农资招商企业厂家都能料到结果就好了。可惜，大多数事情，我们都只能看到了开头，却猜不到结尾。对于拒绝增量，心思不单纯的经销商。那就要果断的换掉。对待有能力、有忠心、无方法的经销商虽然对增量有抵触，但是对农资品牌的认同感仍在，自身的能力也有。所以农资招商企业用帮扶和打压并用的手法，既要敲打又要有拉拢，从下而上做工作，保障农资代理商的积极性，也保障企业的区域增量。