随着市场竞争的白热化程度进一步加深，厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕，重心下移的发展趋势，农资代理商的地盘被越划越小，农资招商厂家对代理商的要求越来越多，资金，运力，诚意，管理，人脉一样都不能少。销量，促销，推广，分销每件工作都要做。在这个环境下，一个聪明的农资代理商如何保障自己在代理产品的过程中获得相对更高的利润呢？
    代理商要对产品进行定性，明星产品是指市场占有率高，利润高的产品。农资招商企业的战略品牌在刚刚导入市场的时候，往往具有这样的特征，因此，一方面新产品的利润空间较大，另一方面，借助企业投入大力度的品牌传播，农资代理商能够获得不错的销量。成熟产品特征在于薄利多销。
    一般来说，随着农资加盟终端渠道的持续开展，销量在增长，利润空间也越来越透明，原来的明星产品会逐渐转变为成熟产品。
    现在很多农资代理商是笼笼统统的做产品，没有定期梳理产品，盘点经营状况的意识和习惯。每笔生意认为只要有合适的毛利就做，可是到了年终季末一盘点，却发现手里有一大把库存和应收账。这种情况就会大幅度的降低代理商的利润。

    代理商要学会反向督促厂家派来的业务员，以争取充足的资金以及对后续农资加盟终端扩展的扶持与帮助。作为一名合格的农资招商业务员，一定要及时的分析农资加盟市场的现状以及代理商的经营状况，和厂家进行有效的沟通，争取对市场的支持，自然就能帮助代理商降低运营成本从而更好的提升利润。