过去从农资招商网上看到过这样的案例，一个乡村农资加盟零售店锲入一个产品中好的卖点，一天卖了几百件，还供不应求，甚至还带动了一系列产品的销售，可见一个好的产品卖点对于销售有多大的作用。农资代理经销商挂在嘴边的一句话：“给我一个支点我可以撬动地球，给我一个卖点我可以让产品迅速传遍大江南北。”这个时候肯定有人说你把卖点说的这么厉害，找好一个产品的卖点难吗?我认为做好产品的卖点需要做到“三点四步”。
    首先我们要弄清楚产品的卖点重要组成的因素是什么：“利益点、差异点、欲求点，三者合一的点就是卖点”。既然这样如何做好这几点呢?
    一、学会利益点上做加法，利益点就是农资代理经销商的产品到底可以带给顾客那些利益和好处。比如用完你的产品可以增产?防病?治害等等。够不够切切实实的给农民带来实惠，解决了问题。在利益点上增加的好处越多，农资代理经销商的产品就越受顾客的欢迎！也是一个好的卖点的基础，如果这都没有你还谈什么卖点，赶紧的放弃产品，自己还能少赔点。
    二、在产品的差异点上做减法，这个差异点就是农资加盟终端产品带给顾客的利益和好处中，有哪些是你竞争对手所不具备的，又或者是消费者想要他还没说的。在传播定律中：“挡你持续向顾客传播一个好处时候，顾客就可以记住，传递三个以为的好处时，顾客可能还记住一个，也可能一个也不记得。”这表明了我们做产品差异点时只有一个要求：聚焦聚焦再聚焦。
    三、在顾客欲求点上做减法，欲求点就是农资加盟终端产品竞争对手所不具备的利益和好处中，有哪一个是你的目标顾客当下最想要的那个店。总结起来就是一句话，在顾客众多需求中，用排除法找出顾客当下迫切最需求的点，恰恰竞争对手又无法解决的，救急如救火，解决了顾客的这个欲求点，那岂不是更好?通过农资招商网等相关平台上的大数据就可以清晰的了解到这方面的信息。

    搞好产品的卖点，下面我们还要走好四步：
    一、首先农户需求中寻找空白农资招商市场，问题就是机遇，需求决定市场。农资市场中出现的任何问题背后都存在很多的新品类、甚至是新的行业诞生机会，这些在农资招商网啥都可以发现。例如，对规模化种植机械一体化的需求，飞防兴起；想要方便、更便宜的购买农资、农药；农户需求的空白农资招商市场就是做好任何产品卖点的起始点！
    二、同质化产品中创造差异化优势，农资产品同住化严重事实，瞌打价格战确实自取灭亡。一个产品想要卖号，必须是在通知产品中鹤立鸡群。我认为打破同质困局，是最有力的方法就是：“创造差异化优势”。
    三、抢占农资招商宣传市场，酒香不怕港子深的时代已经过去了，好的产品卖点就是必须与好的宣传更相配。一定要第一时间传给顾客，要在大家都这样做的时候，率先说出顾客想要的、然而产品又具备的好处。
    四在产品的每一个环节里都凝聚出不同的卖点，卖点往往就隐藏在细节之中，“细节决定成败”，我曾经看到一个产品因为更精美的包装而畅销的。例如：再设计中创造卖点，你的设计更精致、更美观，农户选谁的产品？在质量上确保卖点，你的产品更质量、更可信、农户信谁的产品？在服务中发生卖点，你的服务更贴心、更用心。这些细节看起来不显眼，却是产品卖点制胜的关键。