| 一流的农资经销商要如何打造？ |
作者：佚名 来源：本站原创 现在的农资经营已经早不再是有货就能大卖的年代了。“开窗定价”，“供不应求”早已经成了神话。目前的经营业态是，老牌的农资代理经销商仍在，新贵不断涌入，产品已经过剩，经销门槛拥挤，农资招商厂家根本不需要这么多。为了上量，为了增量，农资代理经销商更是八仙过海各显其能。找客户，找关系，拼促销，拼价格。从前的从容不再，好像没有谁的经营不迷茫！ 所以，很多农资代理经销商都在羡慕着那些能够做全产业链和农资招商厂家直接合作或者是做产业链上部分节点的人。但是他们就没有烦恼了吗？并不是。 1、无法服务更多客户 有一个做技术服务非常好的农资加盟零售商曾经表示，原来他在做某个作物的整体解决方案，影响着那里大部分的客户，当然别人看到最突出的就是产品套餐。如今大家全部都去做产品套餐，却把最关键的技术服务丢掉了。对于只有形式却没有内涵的模仿，让人不堪其烦，可是只靠他一个农资加盟零售店也服务不了更多的客户。 当然，更多的是有心无力型的农资批发经销商，想付出实践却没有一个良好的技术支撑，想借助其他服务机构总觉得又不划算。
我国的农化服务水平和世界先进国家比较相对水平还是落后，但已经有向前发展的趋势。现在以服务提供主体为分类的服务模式有下面这五种：经销商、农资招商厂家、农技站、农机手、新型农化服务组织来提供相关的农化服务。 可是每一种模式都有它们自身的不足：以农资招商厂家为主体的，商业目的过于明显，其最终目标还是品牌的推广和销售产品为主；农资批发经销商群体的技术水平参差不齐，服务团队有待提高；农技站服务人员数量和需求量相差太远；农机手资质尚且不谈，光是在地域上面就有局限；新型农化服务组织，目前规模都比较小，其商业模式还没有明确，受到地理、气候和本地农机水平限制比较大。 所以，如今我国的农业主要服务主体及服务模式都还不能很好的满足当前农业的需求。当然，这个农资批发市场需求很大，所需的服务要求也相应要高。 |
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