对于代理商来说，只会对已经成熟的产品品牌进行推广销售肯定是不行的。知名的农资品牌经过市场的沉淀，以及媒体的宣传，已经具有非常成熟的市场了。厂家在对成熟的品牌进行农资招商也是比较容易的。因此，代理商通过成熟的品牌完成业绩的销售，并不能称得上是一件非常优秀的事情。也体现不出代理商的能力在哪里。
    最能够体现农资代理商个人能力的，就是一款新产品，在市场上没有知名度，没有热度。在这种情况下，与其他代理商作对比。其实反过来讲，对于新产品的农资招商，很多代理商都是不敢代理的，不敢轻易去尝试。只有一个善于接受新产品，推销产品的代理商，才有可能在策略、管理方面有一定的竞争能力，在市场上面也才可能会有争夺一席之地的能力。

    第一，其实不论哪一款新产品的上市，厂家都会给予代理商很大的支持。如果是新产品，厂家在进行农资招商时肯定给有更多的激励以及扶持。对于代理商来说，资源不在于有多少，而是在于应该如何去支配他。老产品的销售，就是属于畅销品，厂家肯定不会给予更多的投入。因此，优秀的代理商可以利用厂家对新产品的扶持将产品摆放到价格相对优惠的区域，以此来发展更多的农资加盟终端。
    第二，由于新产品的刚刚上市，所以价格相对来说不透明，再加上厂家的农资招商政策扶持，也会有更多的利润空间。那些一些成熟的品牌产品，厂家肯定不会给你很高的利润，代理商也就只能赚取一个与农资加盟终端之间的配送费罢了。因此，新产品的利润也就显而易见了。
    第三，农资代理商自身建立起来的农资加盟终端渠道，已经逐渐成熟，可以需要更多的产品来利用自身的优势来赚取更多的利润。
    第四，农资代理商可以将产品与渠道之间相结合，根据产品的定位可以拓展不同的渠道，不能只是依靠老的渠道带动销量，代理商可以开发更多新的渠道带来生机与产品的销量。