作者:佚名 来源:本站原创 很多做农资加盟商的人都希望能够直接从厂家那里拿到货,这是很多加盟商的目标同时也是现在刚入行加盟商的行为。有些加盟商想的是只要能直接从农资招商企业那边拿到货,就算不便宜也不想通过代理商那里拿,认为代理商就算给的货便宜了,那也赚了他们的钱等一些看法。都希望跳过代理商这一块。 对于农资招商企业这边,也是希望能够借助渠道的扁平化,来实现增加销量的空间,所以现在就出现了区域的直销,直供等模式,而且这一现象是越来越多。出现这一现象是因为,除了在成本上降低了,还有哦不想把企业的命运交给农资代理商手里,这一观点也是企业考虑跳过代理商的重要观点原因。 但是,如果市场上没有了代理商,那农资产品就真的能更好的销售吗?代理商在这中间到底是起到一个什么样的作用呢?就如那些加盟商所说的只是简单的进货,在基础上提高价位,然后转手赚取其中的差价吗? 不排除市场上是有这样的农资代理商,但是这些只是占其中的少数而已,还有更多的代理商承担着产品推广,资金的垫付,物流运转,和服务上的责任的。 对于农资加盟商来说,如果是跳过代理商直接与厂家对接,首先不提能不能拿到好产品的代理权,仅仅是酒水在旺季的时候仓库上的库存积压,所需的资金方面就是很大的投入。而对农资招商企业来说呢?直接与加盟商对接,就需要增加厂家的成本费用。在一样的销量额上,需要增加比之前更多的人员去运转。 如果跳过了农资代理商,厂家的销量可能会快速的下降,市场中并不是没有出现过这样的事情,有一厂家因为去除了代理商,而直接与农资加盟商对接,在合作的一年内,产品销量整整下滑了很多,长时间下去,这一企业在市场上的地位也是下滑到了最低端。 随着市场竞争日益激烈化,厂家想要在未来能够有更好的发展,还是需要与有完整团队,有资金,有技术服务的代理商合作,这样才能更好的推广自己的产品,打造出自身的品牌,在未来市场能够具有一定的地位。 |