| 农资代理商这样做不再愁 |
作者：佚名 来源：本站原创 最近，在对农资代理商做采访的时候，他们普遍反映农资生意不好做，同质化的产品越来越多，竞争越来越激烈，相信这种现象是很大多数代理商共同发愁的！ 造成农资销售越来越难的原因其实只有一个，那就是包括农资招商企业和销售人员都没有对如今的整体形势把握好。 首先，如今是一个规模化农业的时代，土地越来越集中，农业大户越来越多，这造成争取客户和维护客户的难度大成本高。 其次，现在是一个信息高度发达的社会，信息高度透明，这就使得客户的选择能力和砍价能力越来越强，转换品牌和产品的成本和难度已经越来越小，这也表明代理商可选择的农资加盟渠道增多。 第三，农资招商企业之间的相互合作和资源共享的意识还依然淡薄。如果企业只是一味地琢磨如何应对竞争的话，那会感觉不知所措和精疲力尽，如何才能有效规避竞争，最大限度地创造竞合呢？——那就是资源共享，抱团取暖，使双方都成为更多代理商选择的农资加盟渠道。
一、代理商公司化电商化经营已成定局 农民合作社和农资电商让代理商搞清楚了，靠单打独斗，你的那些所谓的农资加盟渠道都要被弱化 。农民合作社就是公司化经营团结大户的雏形，农资电商倒逼着农资代理商不能简单依靠人力去开发客户。取长补短才是共赢的根本。 二、重新审视自己的经营方略 经过同农资招商企业多年来的博弈，代理商已经改变了一直以来的由厂家来控制的经营方式了，至少可以控制自己的盲目购买了，学会分析避免灾难，今年的代理商在经营方略上看似更为成熟了。 三、把利润做到完美 据了解，现在做高利润低销量的代理商在多数，因为市场饱和了，品牌增多了。不管是哪类代理商，如果光算毛利润，不算纯利润都是对自己的不负责。而能把利润做到完美，才是好的代理商。 面对这些新情况，农资代理商的思想和行动都要慢慢发生转变，广大代理商要在农资销售中找准自己的位置，静待其变，用自己的力量维护着市场的秩序。 |
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