农资终端对于营销理解的偏差
作者：佚名　来源：本站原创

    我们在拜访农资加盟零售商的时候，通过观察其经营方式以及面对面的互相沟通，我们看待一些正确的观点的时候，经过我们好好的考虑后，发现情况不是这个样子的，这些都是农资加盟商普遍存在误区。
    农资代理市场销量越大，利润就越高。大家都知道销量大了，利润也跟着变高了，销量和利润是成正比的关系，一般的情况下确实是这个样子的，在现实生活中并非如此。总体而言，农资加盟零售店的利润是比较可观的，在整个渠道链条中平均利润率是最高的。
    销量增加，农资招商市场占有率提高，有些零售商认为，这几年销量变化不大，甚至还有所增加，最近这几年农资店数量也都在增加，自己能保持销量不变，就已经是在进步了，自己的农资代理市场份额增加了，市场占有率也会随之增加。我们经过调查发现，今年来用药水平大幅度提高，农民防治成本上升的很快，逐渐舍得用好药、用价格高的药物，农资代理产品单价大大提升了。如果零售商还是维持销量不变的话，那么他所辐射的农民数量肯定减少了，农资招商市场份额也就减少了，他的市场占有率不是增加了，而是大大降低了。

农资零售商的经营误区.jpg

    举个例子来说，某零售商以前全年销量一百万，人均全年购买农资产品两千元，可以辐射大概五百个农民，现在全年销量还是一百万，人均种植面积不变，但是人均全年购买农资产品已经是二千五百元了，所以只能是辐射大概四百个农民了，还有一百个农民已经从其他渠道购买农资产品了。因此，该零售商所辐射的农民数量减少了一百个，所辐射的田地亩数也相应减少了，尽管全年销量维持不变，但是农资招商市场占有率却降低了，生意有走下坡路的倾向。即使该零售商现在全年销量增加了十万，达到一百一十万，人均种植面积不变，人均全年购买农资产品两千五百元，那么他所能辐射的农民大概也只有四百四十个了，还是流失了大概六十个农民。
    总而言之，该省的钱一定要会省，但是该花钱的地方一定要花，有投入才会有回报，你不投入还想得到回报，做梦呢？该花的钱不能当做费用，而是看做投资，是需要舍得投入的，是可以产生回报的，是对自己的生意长远埋下基础。

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