作者：佚名 来源：本站原创
第一，对手实力雄厚。农资代理经销商，不是一个刚刚产生的新行业，它从上世纪九十年代到现在已经有二十多年的发展史。大浪淘沙，诞生了许多优秀老牌农资代理经销商霸主。这些区域霸主，在成长的过程中，积累了资金、产品资源、渠道、人脉，任何一个新生农资代理经销商的谋生之路，肯定是和这些人嘴里抢食。
大物抢食吃。弱肉强食，如同婴儿与武士的对决，胜负立判。而且在农资环境相对较好的地方，往往除了大王，还有二王、三王。一个新生农代理资经销商如何切入？不是同一个等级的竞争对手，是阻碍新兴经销商的一个客观障碍。
第二：资源。这个资源，我主要想说的是产品资源。农资代理行业发展了那么多年，老牌霸主代理经销商已经瓜分了国内外知名公司的全部产品资源。作为一个新兴崛起农资代理经销商，如何从大的农资招商企业那里获得农资产品资源？知名的农资招商企业在过滤代理经销商的时候，怎么可能会从一堆沙粒之中找到最小的一个沙粒？大企业不会有那种时间，也不想承受如此大的风险。但是好的农资产品资源，大多、基本都集中在大的农资招商企业手里。所以说和新兴的代理经销商合作的招商企业，大多时候，都是一些没有声望的小企业。小企业在推广、质量、渠道利润上，都是不能和大企业形成抗衡，一较高下的。于是，产品资源的短缺，已经成为了新生代理经销商发展的巨大屏障。
第三，金钱。大多新生的农资代理经销商经济实力不够（也有例外），但是一般和一个新生代理经销商合作，上游农资招商企业都会有较为苛刻的门槛--先款后货，以及非常高的回款率规定等等，以保障农资招商企业利益不受损失。下游农资加盟零售店为了保障自己的利益，则会要求新兴的代理经销商给予较多的赊欠，甚至全额赊欠。而且推广要支持，促销要帮助，否则不接货，接货也不好好卖，年终退回去。上压下挤，新人难为啊。
第四，渠道。老牌的农资代理经销商经营多年，有着非常完善的销售途径。基层农资加盟零售店（客户）有较好的忠诚度。新兴的代理经销商想要谋求发展，就需要去挖掘这些农资加盟零售店。尤其是大的农资加盟零售店。对于大加盟店的开发成本会更高，而且还不可靠。上游资源匮乏，下游吃拿卡要，新兴经销商可谓步履维艰。
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