| 想把你的农资市场做大做强吗？ |
作者：佚名 来源：本站原创 通过研究许多农资代理商的案例，我们会发现一个很普遍的情况：先成为地区农资代理市场的NO.1，是弱势农资招商企业由生存转变为发展，由发展到壮大的一个重要历程。 为什么呢？因为我们首先要占据顾客的内心模式。成为第一，是进入消费者内心的快捷通道。 第一个登上月球的人是谁？世界第一高峰名字叫什么？就像照相业的柯达，计算机的IBM，复印机的施乐等等， 要想在顾客的心中留下不可磨灭的印象，你首先需要的不是信息，而是内心，一个纯洁的内心，一个未受其他品 牌影响的内心。 这里说的第一，并不一定是你必须去第一个拥有某种产品，而是你第一个占领消费者的内心。IBM并没有发明电脑，电脑 是兰德公司发明的，然而IBM是第一个在顾客内心中建立电脑定位的公司。凉茶在市场上一直存在（如和其正）， 但真正占领消费者内心的、把凉茶做起来却是王老吉（或加多宝）。
事实上，成为地区市场的第一不单单只是一个过程，还应该成为绝大多数弱者的一项策略：在我们准备销“货”的时候， 这里给我们销“货”；在农资代理商要看样板市场的时候，这里是我们所有市场的榜样；在我们还没有一个成熟营销模式的时候，这里给我们提供营销模式；在我们缺乏销售人才的时候，这里给我们培养一支销售队伍。 所以，在你想把自己的品牌做到一个又一个地区之前，先集中火力攻占一个地区，并成为它的老大，这远远 胜于一来就打长线战。 很多企业普遍存在这种想法：我作为农资招商厂家准备在广东、山东、河南，同时运作好几个市场，实现全国市场快速启动。只要在各个区域市场找到经销，就满怀憧憬地期待通过农资批发经销商的力量，做到“祖国山河一片红”。 我们企业在招揽经销商过程中，仅靠业务人员的游说是远远不够的，我们要让农资批发经销商看到实际的东西。在招商会的同时，可以带农资批发经销商参观样板市场，让经销商在样板市场当中感觉到这就是自己的未来，按照样板市场的运营模式就 能够赚到钱，就能够争取到市场。在史玉柱陷入低谷的时候，凭着脑白金在江阴成功的样板市场的打造，沉寂数年的史玉柱又重出江湖，再一次用实力书写了人生传奇。 其实，那些创造以小搏大事迹的企业，仍然需要遵循集中优势资源聚焦作战的兵力原则。因为，先做地区市场的第一，打造好样板市场，才能更好的帮助我们农资招商厂家获得成功。 |
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