目前对于农资招商企业来讲，渠道的优化和调整是一个重要的问题，对于一些农资企业，现在的农资行业新形式下怎么样去做好自我调整。现在的农资加盟终端渠道下沉，农资渠道主要是为代理商。慢慢的随着区域作物种植结构的变化，厂家农资产品资源的调整，企业发展的定位做以调整，渠道的交叉越来越模糊了。我们都知道大自然万物她们都有它们的生存方法，我们不可能去控制或者改变它们。
    对于农资招商企业来讲，增加销量最高效的方式要么增加产品的销量，要么增加客户的销量。马克思的资本论讲述：资本家永远追逐着利润，企业的老板也更是如此。从厂家的角度来看自然要走渠道下沉之路，我们可以通过开发新客户增加销量的方式可以理解为空间换销量。现在的农资行业越来越难做，这和全球经济不景气、农副产品不值钱、原药企业转战农资代理市场拉低产品价格、行业终端消费赊销问题越来越严重。现在做生意的，最担心的不是库存，而是资金的风险，货发出去了，尾款还没收上来，这样好不如不做生意。

    我认为推广和服务主导权应该在农资代理商手中而不是厂家。已厂家微利，一个省即便是有几十个人员在市场上，真真正正的做推广和服务也不会起到很大的作用，更何况一般厂家在一个省也就几个人。另外推广和服务是需要种子、农药管理和栽培等各个方面相结合的。我们做生意很多时候也是要讲感情的，感情不仅仅是对客户，同时也包括农资加盟终端零售店的一些产品，往往是已经退出去的产品都不舍得放弃。厂家产品资源种类、产品的类型对于农资招商市场作物需求往往是不够的。资源大家都知道，想要比别的农资加盟终端强就必须要有足够的资源，只有足够的资源我们才能突破，飞的更高，走的更远。
    我们要有聚焦原则，在这里主要包括作物聚焦，产品聚焦，农资加盟渠道聚焦，服务聚焦等等。以科学管理角度来看，战线拉的越长于是不好管理，企业管理也是如此，什么作物都不抓，不如去深究。渠道的评估是针对渠道投放的产品，是以作物为导向，渠道的评估还包括信誉度，农资代理市场的操作。