一谈到销售，大多数人并不能准确的辨别它与营销的差别。销售是营销的一种实现方法，营销是个整合资源的系统工程，而销售只是其中一套打法，是一个被整合了的资源。但我们农资代理行业内，很多农资招商企业把这两个概念画了等号，这就造成了许多的企业运营问题。所以，谈销售，首先还是要准确的认识到销售，才可以有目的的发挥销售本该有的作用，而不会出现随意扩大销售的主导权最终导致了偏离公司的运营最初的想法。一味地抓销售，常常是是本末倒置的做法。这样会因为过分强调结果，导致过程当中不择手段，短期行为的出现。既伤害了品牌的长期成长性，同时对顾客来说也无异于杀鸡取卵。一个健康长久的农资招商企业，营销工作是核心。营销是一种理念，是一种整合资源的思路，具有大局观和长期性。

    工业肥销售和成品肥市场不同，业务员要区别管理
    国内有许多大型的肥料企业，不管是生产主导型的，还是渠道主导型的，在操作市场的过程当中，总是喜欢建立一支销售团队，然后按照各自负责的区域进行分配工作。但这些企业的生产或经营的产品是多样化的，既有贸易型的氯化铵、磷酸一铵、氯化钾等原料肥，也有分销型的复合肥、生物肥、有机肥等品牌效应较高的需要做渠道下沉的成品肥。所以这样的安排，表面上看上去很合理，但在实际运作过程当中存在有严重的隐患在其中。做原料肥的，要求业务员对行情波动要非常的敏感，同时还要拥有几个实力强的大客户，以方便随时在波动剧烈的时候能够完成甩货降低风险；而做品牌成品肥料的业务员，则是要求他们要跑断腿、磨破嘴的沉下心去，一个市场一个市场的软磨硬泡。既要对农资代理商能做到服务细微周到，还要对二级农资加盟零售商做到合理管控。这两类产品对业务员的要求就完全不一样，但是很多农资招商企业并没有注意到这一点。大部分能做到对区域的划分管理就不错了，没有做对于产品类别的划分管理。盲目打概的管理着市场，不停地鞭笞着业务员，最后却发现大客户关系没有那么硬，小市场没有做扎实。所以，管理层的人一定要深刻认识到，千万不要指望业务人员又能陪大客户出入大酒店，还可以和小的农资加盟零售商挽起裤管跑田间地头。
    同厂不同品牌市场运作，产品系列要有差别
    这样的运作模式一般是生产型企业经常会碰到的问题。为了扩张农资代理市场，提升农资市场占有率，在产品创新不足的时候，厂家经常会选择这样的模式。打造一个额外的品牌，和主力品牌共同生产。从决策层考虑的角度来看，他们觉得这样可以有效降低成本，而且在不阻碍原有渠道的情况下增加额外的销量。这种想法本身并没有错，问题就出在这样的操作往往在开始运作以后，没有跟上有效的市场营销管理手段。因为，这种操作本身就是一种被动的营销方式，是被市场牵着走的，是一种懒政甚至是营销渎职。造成的最终的结果首先就是产品线失控，无限制的跟随市场，市场需要什么就生产什么，只追求销量而失去利润导向。其次造成两种品牌没有丝毫的差异化，客户也无法有效分类和分级，并且客户怨声载道。最后造成，不同品牌重叠的市场上，农资加盟店价格越卖越低，恶性竞争，最后受伤害的还是企业自身。