| 农资经销商要寻找新的盈利模式 |
作者：佚名 来源：本站原创 农资代理商在历经激烈的市场竞争磨炼之后，真正可以通过销售农资产品才能够得到的产品价差(也就是毛利润)被其他人竞争挤得所剩无几。由于农资市场其他相同的产品竞相砸价的压力，售价也不得不越来越低，利润也变得非常少。再这样干下去，农资代理商们将面临着生存权的剥夺!讨论代理经销商的新赢利模式问题已经是迫在眉睫! 都说农资代理企业的产品一年到头就是在为农资招商企业打工：做搬运工、做运输商、做市场开拓员、做品牌守卫者……平常做经销赚不到钱，年底就想看看农资招商企业的表现，能否从利润中稍微抽一点出来当作经销商的返利，让经销商满意。年底的利润到底有多少?一直秘而不宣的暗扣到底是多少?代理经销商翘首以盼的就是招商企业年底是否来一个大手笔，来安慰一下代理经销商一年销售下来“受伤的心”。 对于一些销售渠道不太宽、代理经销商不太多的行业来讲，可能还是有很大的空间来继续经销赚钱的，但是作为销售团队庞大、混杂、散乱、竞争激烈又无序的快速消费品行业来讲，他们也许得探索出额外的更多的出路。我们不如把经销行为进行分解和细化，来探讨以后的代理经销商赢利模式。
这在很多企业已经得到印证。农资招商厂家会越来越将配送功能剥离，而一些有远见的农资批发商完全可以在经销利润越来越薄，转为配送专业服务商或在经销之外从事部分配送服务。 一些农资批发商在经过多年的经销积累后，在本地有了非常厉害的农资代理经销资源比如渠道网络、客户、信誉、政府、资金还有公共部门关系等。如果我们相信将来的竞争是资源和管理的竞争，那么，这些农资批发商就有可能在将来的“赚钱运动”中拔得头筹。于是，这些大型的代理经销商也从自己的有利发挥方向开始，开始和招商企业进行更广泛的合作，这也是代理商进行新的赢利模式的一种探新。 |
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