| 农资企业之间只有合作才能共赢！ |
作者：佚名 来源：本站原创 只有合作才能共赢，伴随着现在市场经济的快速发展，要想在竞争中生存就一定要实现相互之间的合作。农资企业之间的合作关系也变得特别重要，对于农资流通渠道来讲，可选择的合作伙伴主要有三大群体：上游农资招商厂家、同行农资代理流通企业、下游农资零售农资加盟终端和种植户。 在进行农资销售的过程当中，合作伙伴之间的信任非常重要。就拿化肥来打个比方，化肥在生产运输过程中难免会产生含量偏差、数量短少、包装破损等问题。一旦出现问题，及时告知合作伙伴或者在收到信息时第一时间处理，才会把利润损失减少到最低。 一个农资代理商在代理某国际化肥品牌时，接到零售农资加盟终端投诉，肥料不溶解，种植户怀疑肥料质量有问题。经销商接到投诉，第一时间的反应是认为种植户在无理取闹，觉得自己是正规代理，对于投诉不管不顾。最后种植户投诉到当地工商部门，工商部门直接查封了零售店库存。送检结果，养分虽然合格，但氯离子超过0.5个百分点。实际这个偏差并不影响质量和使用效果。然而，零售终端因为店面货物被查封而影响生意，更严重的是，种植户以氯离子超过0.5个百分点为由，拒绝支付1万元的货款。最终零售终端扣掉了该经销商的1万元货款，并且终止与该经销商的业务往来。而该农资零售终端是经销商在该乡镇最大的合作伙伴。 其实，当初如果代理经销商及时进行处理，也就是一两百块钱的事情，最后却弄得赢了道理赔了生意，与合作伙伴分道扬镳！古语道：小不忍则乱大谋。作为农资代理商，要对合作伙伴发出的信息及时回应，并拿出行之有效的处理方法，才能与合作伙伴之间建立起长久的信任关系。 这些年来土地流转兴起，区域农产品规模化种植渐渐兴起，出现了新时期的农场主——种植大户。这些大户对肥料品质的要求更加的高，也要求价格更加优惠，和现在流行的团购特点相类似。流通企业可以开辟多种渠道经营的战略方针，引进多家农资招商厂家，供应与农资零售终端不冲突的品牌产品，来满足这部分种植大户的需求，不仅扩大了市场占有率，还不会影响公司业绩。
农资行业扎根农村基层，经销商尤其是零售商比较淳朴，讲究江湖义气，流通农资招商企业应当给予农资零售终端一定的支持，特别是在他们遇到困难时更应给予适当帮助，他们就会紧紧团结在流通企业的周围，“滴水之恩当涌泉相报”。流通企业与下游农资加盟零售商和种植大户之间培养成默契的合作伙伴，及时共享重要的信息、同舟共济，往往是一个品牌与别的产品拉开距离的高效指标。 |
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