在农资行业中，农药这一产品种类是具有特殊性质的，目前农户在购买农药产品时不在是解决需求的问题，而是需要能够增加产量和提高作物的品质，一样的产品，在解决同一个问题的时候因为使用的方法，工具等表现的是不一样的。

    农药如今在网上进行销售，农户购买农药只是第一步，而如何使用农资招商企业生产的产品才是关键点，病虫害的不同阶段针对农药产品在使用量上是不一样的，并不是一套解决方案就可以解决的，同时也不是一个产品可以解决的，因此农资加盟渠道的价值就在这里体现出来了，在后期不论是代理商还是加盟商，谁能够提供技术服务，能够解决这些问题，才能够在竞争激烈的市场中生存下去。

    随着时代的发展，各种各样的电商平台，都想掌握更多的农资代理商，这样以来代理商是不是感觉很高兴呢？是不是代表着所有的代理商都会被电商接受呢？答案肯定是不是的。从目前的农药行业的发展及农户的实际需求角度来看，有四类农资代理商将会被这个市场剔除。

    闲散的或者是只是追求利润一味的剥削农资加盟终端，没有分销网络，稳定的销售团队的代理商，不能根据市场的转变而做出转型的农资代理商，另外就是失去了上游农资招商企业支持和下游渠道支持的代理商。

    目前，很多代理商都是崛起在特定的年代，而那些体系模式中以亲情，血缘为纽带的代理商在运作上是很难做到决策民主，科学的经营方式，管理现代化模式；挣了一点小钱，就安然的享受，没有上进心，而且在农资加盟终端经营的理念，市场的推广能力，同行竞争能力，管理上是越来越差，适应不了新市场环境的需求，还有很多代理商只能依靠代理的主导产品来求得生存，对农资招商企业过于依赖，缺乏服务措施。