随着农资行业的不断变化，目前农资招商企业对于如何管理好代理商是非常重视的，从现实的角度出发，企业的营销管理人员几乎无时无刻都在为代理商的管理问题上操碎了心，管理不好代理商，就会带来很大的负面效果，特别是现在农资行业竞争越来越大的情况下，对于如何管理好农资代理商，不别其他厂家挖走，就变得十分重要。

    有些常年经营化肥产品的企业，在多年的与代理商打交道中，形成了自身的客户的群体，在当地的市场有很强的影响力，但是随着农资加盟市场的逐渐饱和，就会发现线下的代理商是越来越不好管理，有的甚至在销售其他厂家的产品，面对这中情况，有很多企业采取了一系列的方案，比如：限量、限货等一些方式来打压农资代理商，这种方式到最后造成的后果却是你的客户群体逐渐离你而去。

    农资招商企业管理不好代理商的主要原因在与:

    1、在沟通和了解上不够全面，农资代理商的思维与代理商的思维完全不一致，就比如：厂家希望代理商能够先做好农资加盟市场，然后在考虑给出一定的政策的支持，而代理商则是想厂家先给政策、资源后做市场。

    2、 没有关心代理商，厂家基本上都是只是关心的自家产品的销售情况，以厂家的利益为核心，而很少的去关心农资代理商在经营上有没有遇到什么问题，在农资加盟渠道的运作上需要哪些政策的支持等等，更不会主动的去帮代理商解决经营过程中所遇到的问题。

    3、对经销商管理创新不够

　　很多农资招商企业在产品的设计、生产技术、营销模式上一直坚持不断的去创新，但是在对待代理商这一方面却很少有什么创新的举动。在市场中，我们仔细观察下能够很容易的发现每个厂家的业务人员其实做的事情都是大同小异，在跟代理商的交谈上，说话的方式内容基本上都差不多，这样消极的对待代理商，那么还谈什么管理好呢？ 在代理商的管理上不去创新，就逐渐的导致了代理商对企业的忠诚度不断下降，直至厂商一拍而散。