近年来，农资市场风云变幻，政策调整、行业整合、电商涌起等种种现象显示：农资行业需要变革！农资产业需要变革，可方向在哪？道路又在哪？经销商作为渠道链条上至关重要的一环，在市场变化下该何去何从？
    近来促销商的促销政策越来越大，赊欠严重。许多地方的农资加盟商卖农资靠赊欠，以赊促销，特别是肥料的赊欠更为严重。你搞10送3，我就搞20送8。促销越来越厉害，必然导致部分经销商在进货的时候选择利润高的这也会导致质量下降。赊欠的主要原因是担心买着假肥、假药；这就需要上游的农资招商企业严把质量关，这样才能使农资加盟更快加入，另外，也会促使农资代理提高竞争力。

    有些农资代理商对解决方案的理解是比较狭隘的，知识贫乏，技术缺失。农资属于一类特殊商品，按理来说应有专业的农业知识才有资格经营农资，缺点就是在目前农资经营的台阶很低。其实农资招商企业应注重对技术人才的培养，具备专业知识可以使农资加盟更好的实现，使其更快发展。
    在“互联网+”的大趋势下，谁都知道要利用好互联网资源，但究竟该怎么才能发挥互联网的最大效应？这个问题，还需要深思。“互联网+农资”就是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与农资招商进行深度融合，创造新的发展生态。在农资行业的具体应用主要有四大类：通过互联网，打造化肥、农药、种子等重要农资及农产品的购销平台。
    利用互联网搭建好信息平台，提供农资加盟的相关资讯，在互联网平台上为用户及时提供和解读农业相关的政策、新闻等，特别注意对于农户来说，要加强信息解读的比重。在互联网的影响下作为农资代理商要想提高竞争力，长远发展并且做到又利可求，就要从根本上赢得农民的信任。传统的农资代理理念是片面的下乡送货，现在很多搞的比较好的代理商不是单靠下乡送货，而是通过与农业专家的结合，变原来的下乡送货为下乡送技术，所到之处，受到农民的欢迎。看完这篇文章希望对您有所帮助。