从开始到现在，农资招商企业和代理商之间既是合作关系又是双方博弈的关系。在博弈的阶段中，是企业业务员如何去说服代理商让他们用心认真的去经营自己厂家的产品成了业务员的最大问题，如何才可以让代理商听从，这是每个厂家和业务员都想要得到的秘诀。在农资加盟市场的实践中，有很多口才非常好的业务员为了能够说服代理商精心销售自己的产品，是使出了浑身力气，但是最后还是没有搞定代那么到底问题是出在何处呢？其实很简单，就是业务员从根本上就没有明白农资代理商想要的需求，在跟代理商商谈的时候也没有找对合适的方法。下面是面对这种问题如何解决的方式，这种方式既简单又实用。

    一、要依据事实
　　有很多业务员都是努力的在想桌面上该怎么用自己的口才，能力和农资招商企业的实力来把代理商拿下呢？其实，这些方法在以前的市场状况下相信会有一定的效果，可现在仅凭这些已经不会再有什么好的效果了，因为现在的农资代理商不会只听信业务员的一面之词，俗话说，口说无凭，要用事实说话。目前能达到信任的程度，是在说明问题的时候要以事实为根据来证明，这样是最能让农资代理商信服的，最形象的说服方法就是举例来说明，有些聪明的业务名为了说明某个问题时会举一些实际例子来让代理商信服他说的话，就比如新产品在哪个地区的代理商手里如何推广，某区域农资加盟市场的终端怎么开拓等等一些有代表性的实际例子。当然，举例一定要有代表性，切忌不要举一些代理商看不见摸不着的例子，一定是看得到、摸得着，是他们熟识的，可以从他们的竞争对手，或者他们身边的代理商为例子，这样才能为农资招商企业拿下代理商，达到让他们信服的效果。
    二、用数据说话
    用数据说话其次是学会用横向和纵向来做对比。横向对比就是代理商在销售中与同类型、同层次、同消费层面的代理商之间的比较。纵向比较就是与自身做比较，具有历史性。这两种比较都能把销售上的事项具体量化，使得销售的比较更具实际意义。
　　在跟代理商谈判时要做具体的数据分析，把营销常用的数据多做分析。比如：产品在市场上的销售额、成本费用、所获利润、农资加盟市场的占有率等。这些数据都是针对市场和业绩来要求的。