农资代理商群体终端划分为三个等级，一流和三流主体之间的区别是距离差主要在于对待市场行情转换下的心态。主动作和眼光格局，经销商群图也极端的分化一流经销商与三流经销商，剩下的二流经销商不是在挣扎进入一流行列，就是正在沦为三流群体。现在已经很明显了，一流的农资代理商是工厂抢着、卖场哄着、拿货拿店、营销服务、优惠政策自然是优先选择；三流的经销商则是工厂不疼、卖场不爱、好处轮不上、优惠看着没份、店面一直再撤，撤到没有店面可以再撤了。
    一流主动出击，三流被动洗牌，在混杂的农资招商市场中，唯有主动出击才能吃到肉。目前做的好点经销商都是主动出击的一流经销商，走基地、下农田、建立服务网站等等，他们做的 比以往更多、更主动。三流的农资代理商恰恰相反，不是消极的观望就是被动地等厂家搞活动，越被动农资招商市场做的越不好，市场做的越不好就更加的被动，循环下去最后只能被淘汰。

    一流卖服务，三流卖产品同样的一个品牌，为什么有的经销商做的好，有的经销商做的差？原因就在于一流经销商比三流经销商做多了，不单单是卖产品还卖服务，一方面现在农资招商市场产品种类太多了，同质化越来越严重，产品差异优势正在不断减小；另一方面，农民追求不仅仅是产品优质，还有产品更多的使用价值，市场那么多选择，为什么要选你?价格低?有人比你价格还低！仅仅卖产品已经不行了。
    现在一些经销商都在做服务，做到在售前给予专业性的选购服务，在售后给予人性化的贴心服务。通过这些口碑服务，赢得顾客的信赖与支持，顾客的信赖与口碑又将会带来更多客户源与销售额，相关案例在农资加盟终端销售市场并不少见。卖服务与卖产品是两种经营思维的较量，很明显，在一个买方市场，创新产品服务才更有竞争力。
    一流精耕细作，三流粗放粗养农资加盟终端，请几个员工，到了年底做一些促销，是不是就可以把销售做好?如果是放在五年前还可能。放到现在，答案却不敢肯定，而且还是很担心。看来这是种种非常粗放的生意模式，没有太多管理与经营，生意也做的平平淡淡，现在粗放粗养的经销商基本是越活越难。因此，一流经销商选择具有合作理念、能够一起共存的厂家合作，就会有更多的机会和预防风险的方法。农资加盟终端销售店也越来越愿意通力合作，达到大家共同的目标。