长期以来，企业考虑最多的是自己经营业务利益最大化，市场情况的变化以及农资招商网上的竞争对手是否增多。但是作为农资代理商不应该只看竞争对手，不妨多站在农民的角度，为农民着想，展望一下自身价值和农民价值共同进步的局面，追求双方的共同发展。
    1、代理商应把农户放在首位。为农民着想，替农民算算账，是追求双方价值共同成长的正确思维，如果农药代理商利用自己熟悉的使用技术，多向农民介绍一些适销对口的产品，减少他们再生产时成本增加，建立互信机制，受益的无疑是农民和你自己了。
    2、敢于说出自身“缺陷”的思维。在经营过程中，诚信是非常重要的。在农资招商网上，企业应大胆说出自己的不足之处，实事求是的向农民介绍产品的性能和使用中的注意事项，不能总是卖瓜的说瓜甜。农资代理商更应该在技术上指导农民，并详细介绍新产品的优势和不足之处，共同为农民选择对口的产品，不要一味的只考虑自己的利益。这样做既增加了自己的诚信度，同时也拉进了农户与企业之间的距离。

    3、转换对象，“引导”农民思维。很多农民在购买产品时都是货比三家，农资代理商不必性急，应设身处地的站在农民的角度，不要硬性的推销自己的产品，而是应主动的了解农民的使用情况，对出现的问题和情况谈感受，共同谈感受、谈看法，进而取得农民的信任。同样的企业在农资招商网上，企业应该介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的农资加盟商和代理商，也可以进一步扩大自身的营销阵地。
    4、转变等客户上门的思维。有的企业会与种植大户、农民建立长期的供货关系，并进行售后的跟踪调查服务，广泛的听取他们的意见，长期合作，创造了双赢的局面。手把手的教农民使用技术，种植大户与生产企业建立了良好的供需关系。或通过农资加盟商，或通过代理商，以团购的方式，集体采购，可以从供应商那里获得价格上的优惠，既可以节省开支，还避免了购买伪劣的后顾之忧，代理商则可以扩大销售领域，从薄利多销中受益，对双方都是一件大好事。