农资企业与代理商的合作关系始于在各大农资招商网站或农资会现场形式招商，因此招商结果的好坏取决于企业制定的招商战术.那么有些企业为何招商失败的原因,归纳起来有以下几个战术上的错误:
    误区一:没有一个比较专业的招商团队. 招商团队是确保农资代理商与企业紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带，显得尤为重要。代理商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口，也在招商团队中。因此，可以说，招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。　
    通过在各类农资招商网站的调查结合历次招商策划的成功案例，分析得出：服务的企业客户招商大获全胜，都有一支训练有素，接受专业培训的招商团队。

    误区二：企业制定的招商条件过份倾向于自身营利，没有突出考虑代理商利益 。企业与代理商之间同样奉行“永远的利益”这一原则，若想双方能够在招商时达成协议，则必须考虑双方利益，制定出一个“双赢”的计划，才能保证双方可以顺利合作。在当前的形势下，很多企业缺乏市场意识。在制定招商政策的时候，不结合农资加盟市场实际，不能分析出企业自身的实际情况，总是自我感觉良好，所以在招商时屡遭败绩。这一点要引起从多企业的注意。
    误区三：乱给承诺 ，吓走合作农资代理商。在各大农资招商网站调查中发现：大部分产品企业的招商广告和招商手册中存在乱承诺、瞎应承的现象。从一定意义上来讲，企业本身认为给代理商提供的农资加盟市场支持越好，优惠待遇越多，代理商就越能心动。因而在制定招商政策前期就列出了许多有利于代理商的支持和优惠待遇，往往超出了企业自身实力的范围，开出了不能兑现的空头支票。这样做的结果就是，企业和农资代理商往往一开始合作的时候，一帆风顺，但合作开始一段时间以后，代理商发现企业的承诺不能兑现之后，大家就产生了矛盾，所以最终企业和代理商还是一拍两散。　
    总之，任何企业招商的成功或失败都受着各方面因素的影响，做好招商关系到企业的农资产品、市场投入、执行能力、市场环境等各方面的成功运作，只有做好招商，才能走好成长的第一步，为以后企业在农资加盟市场中的成长打造了坚实的基础！