农资加盟商处在农资流通领域最前沿，人数最多，竞争最激烈。近年来，随着国家宏观政策调整、土地流转加速、种植大户增多、劳动力成本上涨，以及农民品牌意识提高，更进一步加速了加盟商被淘汰的步伐。面对这种趋势，加盟商应该如何应对，在激烈的竞争中站稳脚跟呢？
    一、结合实际，突出特色。就要把农民的利益需求点与农资产品利益点结合起来，注意当地作物种植情况，农民用肥用药特点，选择经销适合当地市场需求的产品。作为加盟商、零售商也要在各大农资招商网站上了解农资产品，这有利于加盟商更好的选择产品。加盟商只有充分了解了产品，才能在农资代理商那里选择好质优价廉的农资产品。同时加盟商还要合理调整好产品结构，突出自己特色，充分挖掘出自己的一片市场。

    二、重德守信，树立招牌。做农资销售，主要靠的是良好的质量效果、诚实守信的信誉来取胜。作为最基层的农资加盟商，服务对象就是那些直接使用产品的农户，他们是一个最为朴实和敏感的群体，只要他们感觉好，一定会忠诚地使用你的产品。所以，生意想要做的长久，必须是实实在在的，也只有如此，才能提高满意率和忠诚度，逐步树立起自己人格魅力的金子招牌，农民才会信任你愿意与你打交道，要保证让农民在你这里能放心购买，就是让农民能买到货真价实的农资产品，自己不卖假、不推假，价格合理，这也要求加盟商要选择品牌信誉较好的农资代理商合作。
    三、顺应形势，调整策略。农资行业经过这些年的发展，农民消费者也逐步成熟了，品牌意识和选择性也逐渐增强了。很多农资厂家现在都利用微信、农资招商网等平台进行宣传推广，加盟商在选择产品时也要选择品牌知名度较高、信誉较好的产品。此外消费者已经意识到效果好的农资能减少使用次数，能节省时间和精力。这就使以前的农资加盟商提供什么产品和服务，农民就买什么产品的供求模式一去不复返，新的供求模式是，消费者需要什么产品和服务，加盟商就得提供什么产品和服务，这是农资市场发展的趋势。所以，加盟商要做有心人，随时发现农资产品需求变化，有针对性地调整营销策略，及时在农资代理商那里补充热销产品，才能提高销量。 
    五、真心实意，做好服务。现在，服务也已经成为加盟商的主要竞争手段，通过服务去占领、巩固、扩大自己的市场，没有技术指导能力、不专业、不敬业、不搞服务的加盟商在市场中越来越站不主脚了，加盟商要想生意好，必须要有良好的服务和强有力的技术指导能力，要真正把农民的事情当成自己的事情来做。加盟商在平时要注意在农资招商网站上了解农资产品信息，提高自己的专业知识。加盟商要把农资销售和农资服务真正的结合起来，才能抓住农民的心。