作者：佚名 来源：本站原创
经销商群体也极端分化为一流经销商与三流经销商，剩下的二流农资代理商一般不是正在挣扎向一流行列靠拢，就是正在慢慢变成三流代理商群体。如今，界限已经很明显，一流的农资代理商是农资招商厂家抢着、卖场哄着，拿货拿店、优惠政策、营销服务当然是第一选择；三流的经销商则是农资招商厂家不疼、卖场不爱，好处轮不上，优惠看着没份，生存苦逼而艰难，农资加盟店面一撤再撤。
一流主动出击，三流被动洗牌
如今，在狼多肉少的农资市场当中，只有主动出手才能抢得到更多的资源。目前做得好的农资代理商都是主动出击的一流经销商，走基地、下农田、建立服务网络等。三流的经销商则正好相反，不是消极地观望就是被动地等着农资招商厂家搞活动，可是越被动农资市场就越不可能做好，如此恶性循环，情况越来越糟糕，最后只能离开这个市场。
一流卖服务，三流卖产品
大家都是在做同一个农资品牌的东西，为什么有的代理商能够做得很不错，有的农资代理经销商做得很差？其中的主要原因就是一流的代理商比三流经销商多了些别的东西，他们卖的不只有产品而且还卖服务。一方面，现在农资市场产品花样繁多，产品之间的差异化优点正在逐渐变小；另一方面，顾客想要的不只是产品质量好，还有农资产品更多其他方面的使用价值。这种情况下，如果你只是简单的去卖产品，市场那么多选择，顾客凭什么要选择你？价格低？有人比你价格还低！现在仅仅卖产品已经行不通。
一流精耕细作，三流粗放粗养
代理一个产品，请几个业务员，年底做一些促销，难道就可以把销售做好了么？以前也许可以。但是放在现在，答案却不敢肯定，而且还很担心。如今看来这是一种懒散的做生意方式，根本没有什么管理和经营手段，现在还是这么粗放粗养的经销商基本是三流农资批发商，只会走向灭亡。
一流做产品布局，三流价低走量
对农资批发商而言，不是代理的产品数量越多越好，如果仅仅是数量庞大但质量不够好，服务跟不上，也是白搭。
一些优秀的一流农资批发商已经意识到这个问题，在第一时间就开始调整农资产品的布局和产品战略规划，代理优质产品，既使自己的产品做到了相互联动销售，又不会相互竞争。一流的代理经销商是有理念、有战略地做产品。
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