作者：佚名 来源：本站原创
在这里，想与大家讨论一下农资网络销售的问题。此处的农资网络销售仅仅是指大家知道的淘宝网农资销售。
淘宝农资店前几年以个体户为主；他们在本地开零售店，在网上开淘宝店，线上线下一起经营，目前这部分人比较多。最近有一些农资代理商也加入淘宝农资店的队伍，因为这几年代理商的日子很难过，市场不景气，只能拓展网上渠道，减轻压力。
淘宝农资店家的竞争策略就是低价。对于个体户和零售店的淘宝店家，他们不需要很大的营运成本，所以他们的标价都很低。对于本身就是代理商的淘宝店家，他们开淘宝店的目前就是为了走货，减轻库存压力，所以他们只要保本，甚至小亏也会出货。淘宝农资店家大部分产品是卖给其它零售店的，零售店没有可靠的农资加盟渠道，往往选择从网上采购。
零售店为何不从当地农资代理商进货而要从网上采购呢？一个是网上价格低，零售店从当地代理商那里进货，由于各级渠道需要一定的利润支撑，拿到的产品就没有多少价格优势。代理商为了保证自己的利益，会提高产品价格，导致各地产品价格较高。
零售店从网上采购的另一重要原因是：许多农资招商企业执行的渠道保护策略，他们为了稳定产品市场价格，经常会在一个乡镇选择一个或少数几个代理商来进行农资加盟，这样有些零售店就拿不到这些产品，而这些产品又是当地农户必不可少的常规产品，为了不影响生意，这些零售店就会从万能的淘宝网进行调货。
近几年，由于市场环境不好，销量减少，但农资招商企业又有很高的销售要求，只能把大笔的货压在平台那里，导致平台库存压力巨大。为了减轻压力，有些平台就会低价抛货。
很多企业都不认同网络销售，网络销售由于价格非常低，扰乱了整个农资市场秩序。所以许多线下渠道都不愿卖这些产品。而且农资招商企业这么多年苦心经营的农资加盟渠道、价格体系就这样被网上农资店粉碎得一干二净。所以，有些厂家，有些农资代理商才会对淘宝店家那么咬牙切齿。
解决目前网络销售的问题，办法实际上很简单，就是投诉店家侵权或销售假货。淘宝店家如果被投诉了，违规了，流量就会直线下降，排名就在后面，客户就找不到这个产品，销量就没有了。而且，经常被投诉或者违规的产品还会被下架，这个产品就不能卖了。诸如此类问题，只要我们下定决心，肯定可以让网络销售规范起来。 |