作者：佚名 来源：本站原创
中国农业正处于从传统农业向现代农业变化的时期。前期的缓慢变化让我们误以为农业变化很慢，但当突变到来时，我们可能会措手不及。
农业变化的根源有两方面原因：一是土地流转，二是农业劳动力严重短缺。当然，土地流转也是因为劳动力短缺。因为劳动力短缺，那么怎么服务农民的问题变得无比重要。
过去农资招商企业以卖产品为主，做服务只是辅助。现在，提供服务变得越来越重要，要更好的为代理商提供农资加盟渠道。
农资链条之间的关系，过去是交易关系。交易关系经常是一次性的，主要由产品、价格等因素决定。如果现在变为服务关系，那么认的是综合结果，至于你提供的产品好不好，最后承担责任的不是农户，而是农资代理商。
农资行业，过去是交易关系。交易关系是不稳定的，影响因素多，农户可能经常更换品牌，而服务关系只要不出现问题，一般是长期的。过去的农资代理商很难做大，因为交易关系受到很多因素影响。现在的经销商规模越来越大，而且规模扩大的经销商恰恰是以服务为主的。过去的农资招商企业与代理商的关系，虽然商家也很强势，但总体仍然是厂家占据主导。
当农资代理商提供服务的时候，农户认同代理商，所以，对品牌的认知度要下降。当然，如果厂家的产品确实很好，经销商也会认产品。但如果产品同质化，那么通过品牌溢价就很难了。因此，厂家应提高产品质量，提供好的农资加盟渠道。这种现象，我把它称为：在农资服务中，厂家品牌将不敌经销商的服务。目前，农资服务的主体是代理商，厂家以提供产品和辅助性服务为主。但是，能够为农户提供综合服务的经销商毕竟是少数，多数是没有服务能力的。这种现象，就给厂家从厂家转型为服务平台提供了机会。当然，这是要求农资厂家有脱胎换骨的变化的。单一产品，容易形成交易关系；综合平台，容易形成服务关系。
目前的现状是：农资代理商是服务商，没有全国性的综合农资服务平台。但是，现在优秀的农资服务商，过去都是优秀的代理商，他们的转型将会倒逼厂家转型。目前的农资招商企业，只有两条出路：一是转型为全国性的服务平台，为代理商提供更多农资加盟渠道；二是做好产品，做出规模。 |