作者：佚名 来源：本站原创
对于县级农资代理商来说，依仗地利优势和积累的优势产品资源，在众多基层农资加盟终端的帮衬之下，完成了原始积累。但目前农资市场的竞争越来越激烈，如果仅靠卖产品度日是远远不够的，新的经营模式和行业新变化不断在挑战着我们的地位。产品无疑是我们沟通终端客户的桥梁和纽带，但如今农资招商网站上产品同质化严重，只是简单的提供产品，已经远远满足不了客户的需要。因此，除了要给客户提供产品，还要再提供一些别的才能保持长久的发展。
一、给自己的产品找卖点。给产品找卖点，不仅仅是为了推销产品，还要让农资加盟终端客户乐意销售、农户们乐意接受。产品能挣到钱才是最大的理由，大家都希望自己的产品能赚钱，只要农资代理商提供的产品赚钱，终端自然会帮你找卖点，把产品销出去。对于老百姓来说，最看重的莫过于农资产品的质量，效果是最好的口碑，产品效果就是切开市场的一把利剑。农资招商网站虽然可以起到一定的宣传效果，但只有看的见的效果才更容易让人信服。
二、提供系统的解决方案。生意做久了往往让我们舍本逐末，缘木求鱼，为了销售而销售，为了挣钱而销售。农业生产的目的是通过提高作物产量，为农户带来收益，农资代理商的起点也应该是保产增产。因此我们就应该多做作物保产增产方案的宣导和实践，多做病虫草害的系统解决方案，站到农民的角度来思考种子农药肥料在农业生产中的成本和效益，让农资回归到农业生产投入品的本位。现在农资招商网站上很多企业都会提供技术支持，就是为了帮助农民们实现增产增收。
三、建立良性的客情关系。因为地域关系，县级农资代理商和终端客户大多都是邻里乡亲，客情关系大多都维持的不错，生意之外互相帮衬也非常的频繁。但是做生意和做人是不同的概念，利益要分清，责任要明晰。只有形成生意之外的良性客情关系，才能让农资加盟终端心甘情愿帮你推销产品，实现销量的增长。产品同质化，促销同质化，只有服务是没有标准永无止境的，也是竞争对手难以模仿和跟进的。要想走得远走得稳，做好服务才是关键。 |