作者：佚名 来源：本站原创
产品定位很重要，如果定位不准农资加盟零售商将会面临很多的麻烦，那么农资加盟零售商该怎样给自己的产品定位呢？
农资产品生产、销售在08年以前，大都是粗矿的、简单的、随意的。靠的是老板们拍脑袋、想当然。大都缺乏科学的、深入的、清晰的产品定位。更缺乏理论体系指导和策划。涉及农资产品定位相对复杂、费劲、玄乎的事情，很少有农资招商企业愿意在产品定位上费功夫。很多农资招商企业出产品更像是赌博。
而且农资圈老板的特点是，很少有人愿意为智力付费，觉的那些看不见的软成本可以省去，硬成本有时候也是能省则省。把钱先变成一堆堆能看见的货物，才感觉充实和放心，觉的这些才是利润和财富。拿着这些产品去市场赌一把，赚到钱就更认为营销策划是狗屁。赚不到钱就怨天尤人认为自己运气差。
如果把农资代理销售市场比喻成是赌场，那营销策划可以算是赌术。没有什么赌术是可以保证赢钱的。但是掌握赌术，或者能运用自如，者可以最大限度的降低你的市场销售风险。
而定位在营销策划里面尤为重要，我给其的诠释就三点。
1、前期的调查、分析、比较、判断。为农资产品塑造鲜明个性或特色，确保自身产品在农资市场上良好的形象。去解决产品差异化的问题。
2、不打糊涂之仗。你也不能看到某类产品已经泛滥了，你还硬要去分一杯羹。也不能产品出来后才去找市场，抱有投机的心态。去解决受众的需求问题。
3、努力找到市场中产品空白的领域、市场需求点。精确瞄准、精确打击。这样的产品在市场上方有可能先立于不败之地。去解决产品同质化问题。
08年前后的农资市场企业的随便、随性、以产定销的陈旧观念中，产品销售整体是产品泛滥、供大于求、同质化严重。往往是农资加盟市场饱和的产品堆满仓库，而市场需求的产品却无法生产出来。
最后结果就是：生产者抱怨“我生产的产品你们怎么卖不出去？”销售人员抱怨；“市场需要的产品怎么不生产？”；农资代理经销商也在抱怨“这样的产品结构让我怎么销售”；最后是农户，他们说：“这个农资招商厂家就不会生产别的产品”。长此以往，这个厂家的产品就会被农资代理经销商和农户所抛弃。这是定位不清造成的。
市场真正需要的是能迎合、解决顾客需要的、定位清晰性的产品！对所有农资招商企业来说，要研究出适销对路的、个性形象鲜明的产品。不能没有深入细心的考查、分析、比较、判断，大量的脑力劳动。特别是对未来趋势的把握和潜在需求的了解。产品有了准确的农资代理市场定位，就像赌场掌握了千术，虽然不能保证一定能赢，但可以把风险降到最低。 |