作者：佚名 来源：本站原创
农资招商网等平台上卖的不仅仅是农资，而是服务，农资产品知识服务的一个方面，是物化的服务。真是因为这些超值的服务打动了农户，农民甘愿用先进买账。服务成关键。平台农资，不讲价，靠服务，打破了赊销这一消费习惯，农资电商也只有靠服务区打动和改变农民，农资电商或许比实体店价格优惠，但未来竞争拼的是服务，毕竟打价格战不是长久之计。
另一方面，农资招商网等平台是双向服务平台。卖农资，销售农产品，为农民解决了一买一卖难题，平台其发展做到了双向服务，这也是农资未来的发展方向。从某种程度来讲，农资代理平台，也许正是和综合类网上购物平台不同的关键点。
在一些发达农业国家，农户从网上订购化肥，生产厂家农化服务人员会根据农户需求配好肥，不仅将化肥送到田间，而且帮农民施到地里，并通过先进技术进行田间管理，监控作物生长情况，及时补充肥料。随着我国农资电商的快速崛起以及种植大户的兴起，这一服务模式对于我国农民来说将不再是一种奢求，而将成为一个方向，并逐步成为现实。
现阶段，农资招商网等平台的发展还在处于摸索阶段，平台是否能成功，破解农资赊销这一顽疾至关重要。农资企业要想打动农民，让农民买账，先阶段需要做的是：一方面农资代理平台本身能为农民提供哪些实体店没有的服务。另一方面，建立数据库，通过互联网新思维，实现线上线下结合，将农资加盟终端服务做得更加快捷、高效。而线下服务还需要农资加盟商去做，平台需要更多这样的“加盟商”，形成一个个服务半径，为农民提供物流配送、农技、农机、作物解决方案等综合服务。同时，这样的加盟商有农户资源，了解农户需求，加盟商与之对接，尤其有了数据库的支撑，这是将服务落到实处的关键，将加快农资招商网平台的快速推进。
现在基层农资加盟商面临转型升级，由经销商向服务商转型是大势所趋。同时，对于基层经销商来讲，农资代理市场竞争日益激烈，靠自身在原有基础上再上销量很难，未来如果和线上对接，学会两条腿走路，或将是一个实现合作双赢的模式。 |