作者：佚名 来源：本站原创
现如今，种植大户越来越专业，因此在与种植大户打交道的过程中，专业性对于农资代理商来说是极其关键的。况且未来的农资市场是以种植大户为主的，必须要抓住这片市场。
一、专业的产品组合。农资代理商在多年的经营过程中，一定能够总结出不同产品的特点。农资招商网上有些产品品牌名气很大，但价格往往过高，如果大面积使用的的话，成本会非常高，不适合向种植大户推荐。还有一些新产品，并未进行大面积的推广和实验，产品性能并不稳定，大面积使用的风险较高，同样也不适合向种植大户进行推荐。只有推荐那些功能突出、质量可靠、性价比高的产品组合，才能获得种植大户的青睐。农资加盟商一定要经常深入农村经常走访调查，掌握种植大户最喜欢的农资产品信息，然后不断将手中的强势产品资源送出去。
二、体验式的推广服务。农资代理商在向种植大户推广新产品时，仅仅是通过农资招商网上各种形式的广告往往起不到良好的效果，但是体验式推广就能很好的获得消费者的支持。体验式推广有两种形式，可以通过向种植大户赠送新产品样品，鼓励其在实验田使用，通过其自己的良好效果拉动后面的购买行为。农资加盟商也可以邀请种植大户到附近的实验田里参观，让其亲身感受到该产品的优越性能。
三、特别价格策略。由于种植大户的农资产品使用量很大，因此对价格也是高度敏感。农资代理商在对制定产品的价格时，常会面临两难的境地。价格高的话往往很难销售，但价格过低又不赚钱。可以采取差别价格、差别产品的价格策略。对种植大户提供的同质化产品的售价一定要低。为了弥补利润不足的缺陷可以向厂家大批采购，降低进货成本，或者使用普通包装、减少赠品等形式来压低成本。农资加盟商可以向种植大户提供不同于一般的产品，农资招商网上流行的是45%的通用型复合肥，可以推荐40%的复合肥，适当降低价格，但效果并不会差多少，自然能够得到种植大户的欢迎。
四、专业的技术服务。卖出产品只是完成了第一步，要想发挥产品最大的性能，还要追加相应的技术指导。像种植大户这样的专业人士，可能只是有多年养成的经验与习惯，未必有科学的依据。通过与种植大户就这些方面沟通到位，往往能够起到很好的服务效果。种植大户是一个非常乐于接受新事情、新知识的群体，相比普通农户，他们也更容易接受这些专业的知识。 |