作者：佚名 来源：本站原创
在当前竞争日益激烈的今天，作为农资代理商，不仅要面对多个专业合作社的竞争，还有病虫防治的大型载体统防统治队伍日益壮大的挑战。因此，更应该高度重视和强化农资加盟终端的建设，把终端牢牢地掌握在自已手中，建立起自已的销售根据地。
一、找出盲点，开辟新路。农资代理商可以选择与专业合作社大型生产联合体联手，做好送货促销工作。当前良好的农业发展环境，促进了各类专业合作社的迅速发展。这些专业合作社和生产联合体，他们承担着名特优新农产品的生产和外销任务，大多数生产的产品既有粮食作物，也有其他经济作物和特色作物。因此，对农药化肥和种子农膜等农资产品的需求上各有特定要求，这就为农资加盟终端留下了一个还算广阔的市场空间。
目前，农村的现实情况是，由于大部分青壮年劳力外出打工，农村中留下从事种田的农民大多数都是年老或妇女劳动力。我国的种植耕地大多相对分散，在农忙季节对农资产品往往也是各有要求，一时也难以满足要求。如果我们的农资加盟商在这个时候，主动为他们提供农药化肥和种子的上门服务，开展送货促销工作，既解决了这些农户的燃眉之急，缓解了他们生产和农资产品缺乏的矛盾，也赢得了自已的终端消费者。
二、为农服务，巩固阵地。由于当前在农资招商网上，竞争异常激烈。很多农资代理商都非常重视服务工作，努力地在销售陈列和销售促销上，扎扎实实地开展工作，赢得市场。把自己的门面布置得整齐大气，使农民进店有一种焕然一新的感觉，吸引他们的眼球，增强其购买欲望，牢牢地抓住了基层消费者。但是销售不能仅靠好的陈列来增强竞争力，由于农村的消费者，大多数对科学种田，识别和认知的能力较差，对技术知识的掌握更是匮乏。因此农资代理商除了要布置门店，还要配合农事季节，主动地送货、送技术上门，面对面地为农民进行技术培训，或者是在农资招商网上发布一些关于技术培训的视频资料，在消费中树立起自已真心实意为农民服务的形象。
三、大力宣传，营造形象。很多农资经销商在选择经营产品时，都注意从当地获取有利的信息，树立自已的品牌形象，因而在农资招商网上筛选品牌时非常谨慎。经销商都善于经常走访专业合作社，走访基层农户，及时地掌握产业结构调整的动向、作物种植的变化，从而不断地更新和调整所经营的农资产品，做到人无我有，人有我新，及时地调整农资产品的结构与布局。只有高度重视和强化终端的建设，把终端牢牢地掌握在自已手中，才能使自已的事业越做越大，从而建立起自已的销售根据地。 |