现如今，“网购”已成了人们日常生活中的一部分，农资作为一种农业生产中必需的特殊商品，多年来赊销非常严重，在许多地方赊销成了农民的一种习惯，成了行业的一个“顽疾”。现款现货是网络农资代理的方式，正在崛起的农资电商也不例外，要让习惯了赊销的农民用现款去购买农资，这无疑是农资电商能否成功的一个关键点。目前，一个个农资电商都在跃跃欲试准备上线运营或已运营，那么农资电商遇上赊销，如何让农民“买账”?

    日久见人心。农资招商网等平台从卖农资到“卖”服务，凭借服务赢得了企业、厂家认可，不仅“赊销”这一怪现象打破了，而且赢得了农资代理市场。赊销对于商家来说意味着拿不到现钱，有可能成呆账，不赊销农民不来购买，又没销量，因而在两难的情况下，许多农资代理商为了能保持销量在市场有一席之地，只好赊销。农资加盟商分析，想不赊销也不是一下就能做到的，是需要一个过程的，关键是必须改变“一买一卖”经营方式，做好各种服务，让农资加盟终端消费者实实在在得到实惠，逐步让农民心甘情愿“买账”。

    农资招商网等平台与淘宝、京东等综合类网上购物平台是不同的：一是综合类网上购物平台的商品主要是大众消费品，没有明显的季节性限制，适用性强。农资电商主打产品是农业生产资料，有季节性和技术性等特殊性要求。二是在综合类网上购物平台购买大众消费品的消费者习惯用现金购物，而网购是用更少的现金购物，价廉物美、便捷是农资加盟终端消费者主要诉求，网购相对容易实现。而农资电商面对的主要消费群体是农民，且是购买农资习惯了赊销的群体，要让农民“买账”，就要满足农民更多诉求，不仅要价廉物美，还要有超值服务，打破赊销这一现象，改变农民消费习惯。农资招商网等平台企业、厂家要提供“价廉物美的商品+超值服务”，这是农资这一特殊商品本身决定的，从而反映出农民的一种真实诉求，也是破解农资赊销现状的客观需要。可见，现阶段来说，要让农民像城里人热衷网购那样钟情于农资电商，农资行业或许还需要走一段路。