作者：佚名 来源：本站原创
最近几年，农资招商网上品牌越来越多，整个农资行业面临着产能过剩、竞争激烈等问题，但至今行业内依然没有一个超级品牌。常年从事农资代理的都在思考如何才能打动客户，怎眼才能让品牌深入人心。其实，营销是一门消费者学科，不仅要研究你的用户，更得根据研究洞察如何有效沟通。同时，营销也是一门人性学科，农资加盟商还必须深入了解人性背后的行为，这样才能让购买行为发生，为自己创造价值。
十年前，农户买产品看的是功能，但现在大家看的品牌，因为这是一个消费者至上的时代，因此品牌的重要性不言而喻。作为农资代理商，要想做好品牌营销，首先要做好消费者洞察，这个时代的消费者不单单是顾客，他的价值观、喜好、看待商品方式、与朋友交往的方式等等，这都是我们需要关注的。其次，重视人性化的品牌理念，“你若端着我便无感”，农资招商网上这样的品牌在消费者心中的距离将越来越远。最后，一切从消费者的角度出发，与消费者互动，而不是告知。做好前期的消费者洞察，农资加盟商在与消费者沟通上，才能做到精准、有效的沟通。
营销是一门心理学，了解客户隐藏的心理因素可以帮助农资加盟商提升个人影响力，让客户立马行动起来。
1、互惠原理。中国有句俗话，吃了人家嘴软，拿了人家手短。所以互惠原理是获取他人顺从的有效策略，有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。经常会在看到超市里提供免费试吃后，很多人买下以前从未尝试的食物，或者连基本的商品询问都免去。因此农资代理商在客户邀请函中主动放一点小礼物，可能增加对方对自己品牌和个人的好感，增加到会率。
2、承诺和一致原理。承诺和一致就是一种要与我们过去的言行保持一致的愿望深藏在我们的心中，一旦我们做出了某个决定，或确立了某个立场，就会面对来自个人和外部的压力，迫使我们相应地改变以前的一些行为，以证明此前的决策是正确的。当我们在农资招商网上看到一个不错的品牌，向朋友介绍之后，可能变得更加忠于这个品牌。保持一致是一种最具适应性、最受尊重的行为，前后不一通常被认为是一种不良的品行。因此，代理商可以恰当利用这种心理，获得消费者的认可。 |