作者：佚名 来源：本站原创
如果说从品牌名称开始，大家可能很好理解，但产品名称，很多农资代理商就该犯迷糊了。因为我们从未对“产品名称”下过定义，很多时候都是在想做产品时就有名字了，这样就很容易忽略了一个非常严重的前期营销策略过程。现在农资招商网上各种产品的名称，几乎都是传统沿袭而来，鲜有通过创新得到的。产品名称是一种产品与生俱来的自然称谓，一旦成为约定俗成，就自然成为一种品类的名称，通常很难修改。但有些产品诞生的时候，由于农资加盟商的思维过于单一，因此产品的原有名称都留下特定时期的烙印而存在营销缺陷。
以前为产品起名字的时候根本没有任何的营销思维，直接是为了方便记忆。但在市场营销竞争中，尤其是在农资招商网上，吸引眼球引发兴趣才是农资代理商的目标。按理来说，我们本应该先在产品名称上下功夫，因为有些产品经过技术部门的改良和创新，产品性能已经远远超越传统同类产品。但由于产品名称并没有相应的修改，就给消费者带来质量分辨和价值认知上的困难，农资加盟商在产品营销上就更难以有所突破。因此，在开始营销之前，必须进行认真的思考，由于大多数人都会习惯性地将思考的焦点放在后端的营销推广上，而打造品牌最有效、最具生产力、最有用的途径就是创造一个新品类，这样就能成为全新品类中的第一个品牌，只要成为第一，就能抢占该品类。
创新型的市场营销，农资代理商就必须为自己的新产品策划一个全新的属性名称。比如大家都叫复合肥，只是在前面冠上品牌名称、有机等标识性概念，消费者也会非常迷惑，A牌复合肥与B牌复合肥的质量如何鉴别，传统肥料与高端复合肥的又有什么区别呢？因此，农资品牌营销，就要从产品名称开始。在品牌策略中，你首先要做的就是给你的产品或者服务起一个有特色的名称，其次就是在消费者心智中占据一个词汇。从长远来看，名字对于品牌而言至关重要。
要打造品牌，就要创造一个新品类。换句话说，将目标先缩小到零，然后开创一个全新的领域，这样就能成为一个全新品类中的先锋。然后通过农资招商网宣传品类的优点，而不仅仅是品牌的优点，来扩大这个品类。品牌一旦拥有了一个词汇，其竞争者要从该品牌夺走这个词语几乎是不可能的。当人们普遍使用你的品牌时，农资加盟商就应该知道你的品牌已经代表了它所在的品类。但只有成为第一品牌并建立一个品类，才能成为品类的代名词。如果你还沿袭传统通用的产品名称，你的营销成功会很慢，更不可能有品类独享的机会。 |