长期从事农药代理的都知道，窜货就是企业健康发展的“肿瘤”，必须尽早“切除”，否则会破坏农药招商企业辛苦建立起来的渠道网络，破坏生产商和经销商之间的合作关系，扰乱稳定的价格体系，损害品牌形象，危害无穷。那么如何才能根治“窜货”问题呢？
    一、优化渠道网点布局。很多时候之所以会出现窜货就是因为农药招商企业在一个区域内合作的经销商过多，导致渠道网点过于密集，因此，必须对渠道布局进行优化。农资招商网上经常有人说，一个优质的经销商必须具备良好的人脉关系、充足的订货资金、达成年订货量和优秀的营销推广团队。企业可以针对每一个区域内的农药代理商数量进行重新盘点，然后放弃发展潜力差的经销商，在这个流程中最重要的是对于经销商的重新评估和经销商等级评定。重新评估后的经销商应该给予评定级别，对于要放弃的经销商，决不能拖沓，这样才能让公司走得更远。
    二、加强对经销商团队的培训。销售是盘活资金的动力，而产品销售必须靠销售团队去执行，所以一个销售团队的能力好坏很大程度上影响产品的销量。公司和各级农药代理商必须重视对销售团队的培养，提供完善的培训机制。销售员的销售技能提高了，便能提高销售额，就意味着给经销商带来更多的利润，经销商也就不会为了利润去而冒风险窜货。此外，由于培训后经销商的销售额提高，使得经销商能够完成公司制定的销量，顺利拿到年终返利，进一步降低了经销商冒险窜货的行为。这也是为什么现在农资招商网上众多企业提供培训支持的原因之一。
    三、组建防窜货联合体。“防窜货联合体”是由农药招商企业的销售团队和经销商团队中挑选出适合的人组成一个专门处理窜货的组织，即联合体。由于农资招商网的作用，很多企业的经销商团队几乎遍布全国，因此公司可以按省来划分，每个省可以组建一个治理窜货的联合体。防窜货联合体中的成员，公司和经销商应该给予一定的奖励，可以考虑在联合体成员中属于公司的员工增加年终奖；对于经销商，公司可以给予相应的订货优惠政策。但是对于联合体中的成员也必须实施考核，E公司和其他非联合体成员共同进行，形成以防窜货联合体为主，生产商和经销商为辅的防窜货模式。
    四、建立信任机制。信任是维持长期合作的重要保障，因此农药代理商之间建立相互信任的关系十分重要。企业应该多为经销商创造沟通机会，组织经销商茶话会、经销商销售技能及新品培训会、参观生产商总部等，让生产商和经销商们之间加强交流，彼此更深入了解，从而建立渠道成员之间的信任关系。