作者：佚名 来源：本站原创
我国作为农业大国，一直以来对于农资产品的需求量都比较大，但即使是已经发展几十年的农药行业，迄今为止，农资招商网上依然没有能够叫得上名号的大单品出现，这是什么原因造成的呢？
一、老板追逐热点的思维作怪。国内很多农药招商公司做的都是产品简单复配，在应用端缺乏摸索。尤其是这些年，抢外企专利到期产品，抢先登记，都想赚快钱。毫无疑问的是，在产品应用端缺乏自己的体系，竞争对手的产品一旦发布，自己的产品份额就立刻下滑。比如说这几年在农资招商网上非常火热的吡唑醚菌酯，农药代理商聊的最多的就是哪个公司今年还可以，做了不少的销量，但也仅此而已。
二、产品研究不透，缺乏工匠精神。农药招商企业的核心竞争力是什么？是研发、应用研发。没错，搞化合物研发对小型民营企业来说确实很困难，但是应用研发相对简单。但现实却是，很多人一再提起，却缺乏行动。吡唑嘧菌酯就是应用的典范，只有在骨子里忍得住寂寞的人，才能潜心做好研发，追逐热点没错，但也要看这个热点是否与自身的核心优势有关联，否则坚决不碰。
三、没有找对市场。要想出大单品，前提条件是市场足够大。农药行业的普遍规律，基本很少有企业单品能够占到6%的市场。按照综合3%算，那么农药代理商所在的细分领域至少能撑起5个亿的市场才有盼头。反向逻辑，就是超大市场的产品。这个市场你想做成大单品，就必须拥有原药优势，如果不能控原药，终究是昙花一现。
四、缺少内外两级思路推动。所有人都喜欢舒服区域，农药代理商也是一样，代理了上百个产品，哪个好卖整哪个。现在农资招商网上不断有新产品发布，但是新品不但价格高，还浪费精力，很多人不愿意做。因此必须有对应的考核机制、奖励办法。同样，对于渠道商了，也得有分级的考核机制和奖励，只有内外协同理念一致，单品才好上去。
五、缺乏策划。现在的农资市场上，产品同质化严重，当产品同质、资本对等的时候，想胜出一定是靠策划。同样开招商会，为何参加外企的感觉不一样，参加诺普信又不一样，参加绿业元感知更不一样……基本东西都差不多，关键是细节性的东西。因此，如果农药招商企业不能注重细节，做好具体的策划，要想打造超级单品无异于痴人说梦。 |