作者：佚名 来源：本站原创
最近几年，农资招商网上总会出现有些农药、肥料老品牌出现的一些反常现象：在有的市场，老品牌频频遇冷，甚至，有一些曾经异常火热的老品牌开始销声匿迹，退出市场。老品牌遭冷遇，虽然有国家政策调控的原因，但其中不乏一些自身的问题。
一、以老自居。有些农药招商品牌拥有多年的老配方、老包装、老面孔，但是已经跟不上现今市场的发展速度。行业新品层出不穷，农资招商网上不断有新品牌上市，二作为老品牌一直抱着老一套不放，但是农药代理商却不吃这一套，因为要留住消费者就必须紧跟市场潮流，这才导致市场一天天萎缩。
二、以大欺客。有的农药招商厂家感觉自己是老品牌，不愁销路，因此在选择客户时提出苛刻的条件，要求农药代理商在淡季压货、不进货或者进货量达不到要求，就另选他人。有的老品牌厂家喜新厌旧、嫌贫爱富、以大欺客，全以销量看“人品”，硬性提出铺货量，一些老客户，被逼无奈，只好交出多年的代理权。因此，才会有这几年老品牌不断流失客户现象发生。
三、服务做得差。个别肥料、农药生产厂家，因为自己的牌子在市场上畅销多年，感觉没有必要再做宣传了，到一线服务更顾及成本，甚至对农资代理商的正当要求，也很少支持。由于服务跟不上，客户对厂家有意见，尤其是一线服务做得不好，消费者意见大，对一些老品牌，逐渐开始疏远。
四、老品牌家喻户晓，市场管理难度大，市场窜货时有发生，相互杀价现象较多。
总而言之，老品牌要想上量，跟上形势的发展，做到青春永驻，关键还是要做到与时俱进，要看到市场的残酷性。今天，几乎什么都是买方市场，物质丰富，老品牌不能老抱着老牌子吃老本，继续走老路。老品牌在销售思路上要推陈出新，让老品牌焕发生机。本来老品牌在市场上有很多优势的，农药招商厂家要珍惜现有的资源，把自身优势发挥好，尤其要发挥好自己的技术优势和品牌优势，一如既往地做好服务这篇大文章。农资招商网上品牌林立的今天，维护好品牌形象，突出自己特色，靠自己优质的产品质量，获得消费者和市场认可，不断增加市场黏性，让老品牌真正开出新枝，才是企业长久发展之计。 |