作者：佚名 来源：本站原创
面对政策高压、成本上涨、用户需求改变，农资代理商传统的营销策略逐渐失灵。未来的农资营销不再是卖的好，而是如何做好服务；未来的农资圈将是用户的天下、服务的天下。农资加盟商如果不把用户放在第一位，不把服务做到位，最终的结局只能是等死。
一、为农户服务是根本。长期来，农资代理商考虑最多的都是自己经营业务利益的最大化，但随着市场情况变化，农资招商网上竞争对手不断增多，不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的正确思维。如果农资加盟商能够熟悉农资的使用技术，多介绍一些适销对口的农资产品，多为农民算算细账，减少他们生产中费时费力造成的成本增加，建立互信机制，受益的将不只是农户，还有自己。
二、具有敢于自曝“缺陷”的思维。在农资经营过程中，诚信是至关重要的。因此农资代理商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是在农资招商网上发布新的农药和化肥时，不能总是自卖自夸，更应该在技术上指导农民，并告之农民新产品的优势和不足之外，共同为农民选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑农资加盟商自身的利润。这样做不仅增加了自己的诚信度，同时也拉近了与农户之间的距离。
三、换位思考，“引导”农民的思维。目前，农资招商网上很多产品价格都有上涨，农户购买农资都是货比三家，作为农资代理不必性急，多设身处地站在农民的角度上，不要硬性地去推销自己的产品，而应该主动地去了解过来农民农资的使用情况，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任。农资加盟商在向农民介绍一些新产品的性能时，尽量提供一些选择的余地，多介绍一些使用后的效果和增产增收的事例，这样才能吸引更多的客户。 |