作者：佚名 来源：本站原创
很多农企都热衷于召开农资会，有时甚至给农资代理商定指标，在规定时间内必须召开多少场农资会。召集当地农民开会，就是为了介绍植保知识和使用技术，推广公司产品，能取得一些效果，对销量的增长能起到一定的帮助。但如今农资会的效果却越来越差，召集不到农民、有奖品才来参会、哄抢礼品却不购药等现象十分普遍，场面十分尴尬，出力不讨好，农民并不接受新技术和新产品，也没有帮助农资加盟商提高销量和影响力。这是为什么呢？
一、厂家急功近利，缺乏实用植保技术。随着农资招商网站上的企业越来越多，市场竞争环境不断加剧和恶化，营销模式被不断复制，大家都在召开农资会。但都是公司的硬性指标，农资代理商都是为了开会而开会，而对于如何成功开会，如何借助农资会推广产品、如何让农民接受等问题根本不上心。平时研究较少，对当地作物、病虫害和用药规律认识不够，准备工作不足。农资加盟商并没有把农资会作为一项技术服务，为农民提供实用的植保技术，这样是不可能获得农民欢迎的。指望一场农资会就能多卖一个产品，指望一场农资会就能扩大产品知名度只重眼前利益，自然难以产生预期的效果。
二、农民上当受骗，不再信任厂家会议。很多无良厂家在农资招商网站上看到农资会有效果，便利用农民无知的从众心理，推广假冒伪劣产品，宣传产品时夸夸奇谈、虚构产品功效，低端产品高端推广，大力造势和宣传，做广告、搞促销，欺骗农民购买和使用。农民发现上当后，自然就不再信任了。不管怎么说，都是农资加盟商家的一面之词，大多都是冲着礼品或赠品去的，自然难以产生任何实际的效果。
三、农民最缺的就是实用的植保知识、高效使用农药的解决方案、增产增收的新技术，但目前农资招商网上能够做到这一点的厂家和农资代理商还太少，大多并不能通过农资会给农民带来实惠和帮助，这才造成当前市场上农资加盟商召开农资会的效果越来越差。建议在开展农资会前，多站在农民的角度去考虑问题，能带给农民什么实用植保技术，否则不仅效果无法保证，还会浪费人力、物力和财力，对产品销量和品牌的提升不但没有帮助，还可能产生负面影响，得不偿失。 |