作者：佚名 来源：本站原创
自从农资产品可以放开经营后，从事农资代理的人越来越多了，在竞争日益激烈的社会下，农资经营是否盈利关键还是取决于门店的竞争力。有的农资加盟店虽然不在繁华的市井，但凭老板灵活的头脑，敏锐的市场驾驭能力，同样取得了可观的经济效益。这些策略是什么呢？
一、锁定目标顾客。农资代理商是为农村基层服务的，赢得了顾客就有了人气，有了人气就能积聚财气。聪明的农资加盟商就是看准了基层外出劳力多、留守在家的大多是老年人及家庭妇女，他们种田既需农资服务也需技术上的指导。农资商就主动上门帮农户制订生产计划，及时地配送农资，并建立一种长期的供货关系，使他们成为了自己生意目标和对象。有的甚至与专业合作社、种养业大户结成联盟，及时配供货真价实的农药、化肥与种子，不仅扩大了顾客群体，并且在经营策略与农资产品的策划上，与目标顾客保持了一致。这其中最关键的就是产品，因此选产品时，一定要多留意农资招商网站上的信息，产品品质越好，越容易赢得农民的信任，建立联系。
二、对顾客真诚。诚信是最好的策略。目前农资市场正处于高速发展期，并逐步走向成熟，消费者心态也在逐步成熟。面对这种情况，农资代理商就要让自己取信于民，留得住回头客，因此诚信是十分重要的。特别是随着农资招商网站上，产品不断增多，农民可选择的余地也更多了，消费会越来越理性。有的农资加盟店主动承担退货，让消费者互换产品，用尽千方百计,就是为了让消费者感到满意。暂时处于劣势不要紧，只要坦诚相待，日后自然能够赢得农民的信赖。
三、确定合适产品。当前农资产品种类众多，消费者选择余地大，但当一种农资产品被消费者认可以后，农资代理商就要及时地组织并指导农民使用。锁定目标顾客后，要根据他们的喜好习惯、购买特点等，合理的在农资招商网站上选择农药、化肥、种子、农膜等产品，并且还要准确地向农民进行宣传，最大限度满足消费者的需求。农村消费者最喜欢物美价廉的产品，因此价格也是非常重要的因素。农资加盟商要多考虑自己的长远利益，不能做一锤子买卖，只要价格合理，就能培养店铺的常客。 |