农资行业是在农村特有的环境体系形成的，目前农村消费力普遍低下，多头行政执法随处可见，因此想要将农药代理做好、做强、做顺利的确不简单。但只要能抓住农民的普遍特征，搭配相应的营销策略还是可以实现的。
    一、针对重复性购买力强，执行防效至上品牌自尊策略。在农村消费者购买农资产品目的就是为了庄稼、果树、经济作物等的收成，只要防效好、治疗效果显着，产品就是好。这种心理以前常被一些小型农药招商企业利用，以安全成分进行登记，其再加点高毒、高残的另一种成分，虽然防治效果显著，但却留下大量的农药残留。虽然这种行为不可取，但是利用农民的这种心理却是很关键的，农资招商网站上很多销量较高的产品就是因为效果好，农民才会进行多次的重复性购买。因此防治效果至高无上、打造名优品牌才是主导。
    二、农民深受外界影响力大，可以进行服务创新下沉终端。农资产品是个双刃剑，可以为作物服务，也可杀灭作物。同时，还会受到人为和自然影响，作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品，政府的监管力度一直很严。随着改革开放的逐渐深入，各类农药招商企业如雨后春竹般地出现在各大农资招商网站上。由于农业生产劳动受天气制约很大，而用于农业生产劳动的农资产品必然会因为自然的影响而受影响，农药代理商的业绩同样要受到天气的影响。因此就必须关注天气、关注自然，特别需要关注终端市场。加大对终端市场的投入，特别是技术投入、人力投入、服务投入等，让农民避免因使用不当产生不好的效果。
    三、农资经营者素质参差不齐，需要加强素质培训，引导和协助经销商强化市场、财务、物流、人力等方面的管理。随着改革开放的深入，农资经营条件放宽，不管懂不懂农资技术的都在做农药代理，有的甚至还附带销售日用百货等，根本不懂得农药化肥的贮藏条件。农资经营者素质的参差不齐，再加上有些农药招商厂家制作假冒伪劣产品，都给农资产品的使用带了不利的影响。农资招商网站上已经有很多企业开始进行培训与指导，逐渐引导使其改变，打造了一支能懂得技术、懂得营销、懂得财务、懂得物流的经营团队，实现厂商共赢。