作者：佚名 来源：本站原创
作为一个农资零售商，首先必须清楚自已的消费主体--农民有什么样的消费习惯，才能有的放矢，做出适应农资代理市场的经营方案和提供符合市场需求的产品。就当前的情况看，这些暂处在分散经营的农村留守者，素质相对较低，一般来讲，这些农民的知识与信息相对匮乏。
尽管现在是信息时代，但是他们从农一网、农资招商网等平台上获取的信息广泛，农户在网上选购农资，多半是一知半解，接受新鲜事物的心理不成熟，所以，这些农户多数比较犟，各地多是如此，只是区域不同，程度不同而已。究其原因，一是经验主义，传统观念影响较深;二是在作物种植上很少受到挑战，思维变得缓慢，从众心理严重，对农资而言，虽然他们多年使用，但缺乏真正的鉴别力，故缺乏主见。
分析这些农户的选购心理，首先是怕买假货。因此在农一网、农资招商网等平台上企业品牌在经营的过程中，一定要保质保量，占据网络市场主动，把他们变成自己的铁心顾客。其次是价效比，农户在保证农资产品不假的前提下，价格与效果的对比，是农户再三考虑的第二要素。
农一网、农资招商网等平台上企业要保证产品质量标准的前提下，在农资产品成交的价格上，同样要善待每一位顾客，切不可图一时之利，做出坑农害农之事，而更应当有一些让利之举，以体现善待之意，而取得广大农资加盟终端消费者的信赖。
农产品的价格是由农资代理市场决定的，一旦确定了种植作物，种植者的作物采收的时候很难改动市场行情，所以农资代理产品的产量和质量就显得额外重要。通过现象看本质，农资行业最为本质的需求不是由于厂家、业务人员、农资加盟终端商决定的，而是农资产品的最终消费终端--种植者决定的。对于绝大多数种植者来讲，作物的收益值决定了其一年家庭收入的主要部分，作物收益值的稳定性很多时候又于作物种类有关系。
农资加盟商深感农资产品经销模式将发生巨大的变化，究竟哪种模式才能成为未来农资经销的根本模式，通过回顾农资经销的历史，总结发展中的问题，理清农资经销未来走向，但是不管哪种模式，最终盈利模式都将从过去的产品为王时代向技术体系时代转变，是由低级的、简单的、通俗的方法向专业的、高级的、技术型的升级转变。 |