作者：佚名 来源：本站原创
由于农药行业的特殊性，再加上老百姓的文化程度较低，其自主选择农药产品的权利就被农药加盟商剥夺了，大多数老百姓购买农药时都是盲目跟风或者相信农药代理商的推荐。最近几年，农资招商网站上厂家越来越多，产品也越来越丰富，农药市场已经达到了饱和的状态，但农民的自主购买权又掌握在代理商手中。这就不难解释，为什么利润低的产品不上量，反而利润高的产品好销了。
最核心的原因自然就是利价比。但还有其他原因。首先，有些农药招商品牌影响力较小，并没有市场定价权，尽管价格便宜，但渠道利润并不丰厚。其次，为了冲量来降低成本，投放的客户较多，农药代理商不敢加价太高。第三，公司规模较小的，大部分合作渠道基本上是市场二、三线客户，这些客户由于管理的下游农药加盟终端较少、销售量小、对利润要求高，产品铺货面太小。最后，农资招商网上有些企业产品过于单一，客户不会为了单一产品而放弃与重点厂家的合作。
通过分析，我们了解到定价的实质问题，很多企业在定价策略上存在失误。因为价格并不是越低越好，定价时要从战术层面综合对客户群体、竞争对手、利润分配、产品线组合、农户用药成本、实际用药量、品牌影响力等作出全面的分析，找出产品的价值所在，以及农药代理商选择产品的根本原因，进而制定市场营销策略。同时还要注意，营销虽然是促进销售的有效手段，但产品本身才是企业发展的根本所在。
从战略层面上来看，目前农资招商网上大多企业并不具备强大的研发基础，难以用产品特有的性能赢得市场。只有加强内部管理、降低产品成本才是关键所在。如果一个企业能发挥规模经济效益，其综合成本自然就低，就有资格参与主流市场的竞争，并且通过不断扩大规模来降低成本，尤其是采购成本，使进入壁垒越来越高，从而阻止新对手进入。没有实力并且不具备成本优势的企业，不要主动采用价格战术争夺主流市场。应当在非主流的市场下功夫，通过差异化来求生存。把功夫放在最终用户那里，真正解决老百姓的根本问题。
影响产品定价的因素还有物流速度、生产能力、企业内部流程设计、质量控制因素等综合因素，但都是可控的非主流因素。只要把产品决策做对，农药加盟商自然就能经营好，离成功也就不远了。 |