作者：佚名 来源：本站原创
做农资代理，谁白了就是做买卖，现在的市场上，农资加盟店越开越多，但有的生意欣欣向荣，有的还没开几天就关门大吉。虽然说产品是很关键的因素，但产品的定价也是非常重要的。价格定高了，卖不出去；定低了，利润太低，这其中是有一定技巧的。
定价即经营——价格应定在消费者乐意接受、农资加盟商又赢利的交汇点上。现在农资招商网站上品牌众多，很多企业常常守不住最初制定的较高价格，表面上，较高的价格脱离了主流价格带，高于市场上大多数产品的价格，甚至是市场上从来都没有的高价。为了快速促进产品销量的提升，很多农资代理商常会采用搭赠等促销方式导致实际价格下滑。这样做无疑使得产品价格脱离了产品价值。定价最理想的状态应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。那么给产品价格才算是合理呢？
农资本质上是理性消费的生产资料，价格与价值一定要相符。偏离价值的价格都不能长久的，也会缺乏市场竞争力。也就是说定价越接近初始市场定价高限，产品的性价比就越低；定价越接近市场价格调整低限，产品性价比就越高。最低价格固然会扩大用户群和销量，但却会使得农资代理商的利润就会白白地流失，说严重了就是营销的失败。根据农资招商网站上不同产品的特性，我们可以将其分为形象型、利润型、走量型和竞争型。形象型产品定价最高，为可接受的最高价格；利润型产品定价为初始市场定价高限；走量型产品定价在初始市场定价高限和市场价格调整低限之间；竞争型产品定价最低为可接受的最低价格。当然，现在市场竞争激烈，农资加盟商为了抢夺市场，可以将竞争型产品定价低于可接受的最低价格，但是，不可持久如此，达到打击竞品的目的后要及时撤下。
这种低价方式必须要经过严格的数据分析，因此庞大的市场调查工程就必须要去做。但在日常经营决策中，大多数农资代理商是没有实力做到这点的。因此最常用的方法就是参照主流竞争对手同质化产品定价水平和企业品牌市场价格印象来确定价格，可以到一些农资招商网站上去了解其他竞品的信息。但一定要保证利润维持在合理水平上，要考虑市场接受度和品牌力是否真能支撑。另外，还要根据渠道政策特点确定或调整定价水平的定价策略也很重要。 |