作者：佚名 来源：本站原创
如今从事农资代理的人越来越多，就是因为农资市场越来越火热，大家都想赚钱，但关键还是要做好营销。那么如何才能做好农资营销工作呢？首先要解决三大问题。
一、卖什么产品？
产品对于农资加盟商来说是创造利润最关键的问题。首先产品要贴近大市场，争取市场占有率，还要建立产品的多样性、差异性，与竞争对手区别开来。说的通俗点就是我们要卖市场所需要的，而不是卖我们想要卖的。其次农资代理商要设计一个良好的销售品种结构，要确保推广于同一地区的同类型产品不能超过两种。品种结构一经确定，就要固定地进行下去，以充分发挥自身优势。最后品牌的选择绝不能见异思迁。如今农资招商网站上品牌越来越多，我们不能因为自己的经营问题，随意的更换品牌，如果这样的话，结果只能是丢了西瓜捡芝麻。
二、卖多少？
销售数量的设计同样是十分重要的，直接影响农资代理商的销售利润。当产品组合和产品确定后，应立即作出合理计划，包括总体计划和区域计划。在设定销售数量时，需注意以下几个方面：总体目标对各个产品的要求；市场容量以及自身能力涉及到的市场区域、农资加盟终端区域容量；关联品种的竞争状况；自身规模及面向产品的战略战术。虽然厂家经常会提出提高销量的口号，但是毕竟市场容量有限，我们要清楚自己所在的区域是否能容纳足够数量的产品。因此在农资招商网站上找厂家的时候一定要多注意其招商政策，最好能有一个充分的了解。
三、怎么卖出去？
这个问题说的就是要制定一个切实可行的而又相互协调的产品营销策略。没有方案，就谈不上营销，充其量只能算是买卖。农资代理商要注意市场细分，产品定位，寻求最佳卖点，以满足农资加盟终端以及农民的技术诉求和心理诉求。目前市场混乱，竞争无序，价格竞争给我们造成很大的困扰，而且还直接影响销量。因此，合理的定价也是非常重要的一环。另外，根据设定的产品销售期望来设置科学合理的销售路径也是产品营销制胜的一个重要因素。最后，还要注意做好售后服务，这关系到我们是否能够获得长远的发展。平时多浏览农资招商网站，了解其他品牌产品的优势以及劣势，帮助我们更好的把自己的产品卖出去。 |